年と機会がすれ違った李寧事件を数えてみる

2012年7月、中国が参加ロンドンオリンピックのトップが表彰台に立った時、身に着けていたのは安踏マークが印刷された受賞服で、2008年北京五輪以来、李寧（4.87、-0.16、-3.18%、リアルタイム相場）社が中国五輪選手団の協賛を逃したのは2度目となる。

李寧のベテラン従業員は記者に、1992年バルセロナオリンピックから李寧は中国オリンピック委員会のパートナーであり、中国選手の表彰服には李寧のマークがあり、オリンピックは李寧会社にとって重要な意義があると紹介した。参加者数が最も多く、影響力が最も大きいサッカー、バスケットボールの分野では、中国チームが世界チャンピオンになる確率は微々たるもので、中国人が世界最高の表彰台に立つ最大の可能性はオリンピックであり、受賞服はそのため兵家の必争の地であるが、李寧は2008年にアディダスに負け、2012年にはまた安踏に負け、アディダスのような多国籍スポーツ大手に負けるのは当然だとすれば、李寧社は「末っ子」の安踏に敗れた。能力が足りないのではなく、意志が固いのだ。

　　李寧公司逃したチャンスはそれだけではない。李寧公司は今年6月、2012/2013シーズンから中国男子バスケットボールプロリーグ（CBA）を5回連続協賛すると発表した。中国のサッカーが何度も戦って多くの国民の心を傷つけた後、バスケットボールは中国で最も人気のあるスポーツになり、数えきれないほどの愛好家を持っていたが、李寧社はこの時CBAの協賛権を手に入れた。本当に遅れてきた。

実際、李寧社は2004年ごろからリバウンドと緩衝機能を持つバスケットボールシューズを発売しており、李寧社も米男子バスケットボールプロリーグ（NBA）のスターを代弁者として契約した中国のスポーツ用品会社としては初めてだが、李寧は当初の試みを続けていない。

サッカー分野では、李寧社は2003年に当時の代表チームのスターだった李鉄と契約し、「鉄シリーズ」のサッカーシューズと試合服を市場に提供していたが、サッカー試合やスター資源の開発に支障をきたし、その後は沈黙に陥った。

トップクラスの試合を協賛し、スター選手を契約することは、各家庭を体現することであるスポーツ用品会社の「真の腕」の核心地帯、李寧のベテラン社員は、もし会社の指導層がもう少し強く、意志がもっと断固としていれば、左右に揺れ、ためらっているのではなく、李寧会社の今日は別の姿かもしれないと感慨した。

しかし、柔和さが必要な場所では、李寧会社はまたあまりにも強く表現している。2010年、李寧社は自分の販売店数を前年末の128社から90社に減らし、数は3割近く減少した。中国のスポーツ用品市場では、ディーラーはブランドの製品を販売するだけではなく、李寧のほかに、このディーラーはナイキ、アディダス、アンタンの店舗を開いている可能性があり、ディーラーが毎年1億元の購入資金を持っていれば、李寧を購入するのが多いのか、それとも他のブランドが多いのか、他の条件の差が大きくない場合、義理の深さが投資資金の多寡の決定要因となっている。多くのディーラーは李寧会社が創業した時から協力し始め、本来は李寧の鉄の支持者だったが、李寧会社のルート調整の急進的なやり方は心細く、李寧市場の普及上のミスも重なり、販売ルートは不振だった。

市場観察者の馬岗氏は、李寧社が販売ルートを統合する急進的なやり方に比べて、安踏などの晋江系スポーツ用品会社は買収ルートを採用しており、李寧社はディーラーと協力して一丸となる機会を逃していると指摘した。