下着のブランドのマーケティングはディーラーを主導にすべきですか？

自分でいくつかスワトウにサービスしたことがあります。下着これらのメーカーのための提案は，常にこのような「待遇」があります。ディーラーの同意と肯定は確実です。販売店はメーカーより強いようです。主宰者になります。下着ブランドの販売は販売店を主とするのは利益ですか？それとも弊害ですか？

身の白熱化としてブランド競争その中の下着メーカーは、ディーラーを奪い取ることが大切で、ディーラーの共同作戦を獲得するために、下着メーカーは手段を尽くして、工夫を凝らして販売店を維持して、時には身を置いて全身の“加護”をしなければならない。

下着メーカーにとって、ディーラーは衣食親であり、メーカーの支持力によって下着メーカーの市場占有度を決定します。そのため、ディーラーは下着メーカーの市場体系の中で重要な量を占めています。市場シェアを開拓するために、下着メーカーはもちろんディーラーとの関係を維持するために、ディーラーの好みによってブランドと製品戦略を調整し、ブランドに対する信頼を固め、メーカーの市場開拓の重要な力になる。しかし、このような関係は実際には利の字を頭に置いた上で、業界の他のメーカーがもっと優待的な措置を講じると、誰も販売代理店が「他人の懐に入る」ことを保証できないので、販売店とメーカーとの関係は永遠に微妙な中にあります。

ルートはずっとメーカーの心の中の永遠の痛みで、一方では巨額の資本を投入して建設と維持を行って、一方ではまた取引先（販売店）の“変節”の行為の発生を防止します。販売店はいつも「乳があるのは娘」というキャラクターですが、どのメーカーからもらった甘さが多くなればなるほど、相手に近づいてきます。メーカーはディーラーに対してよく愛憎していますが、十分満足していなければなりません。ディーラーは市場と消費者に対して深い理解と判断の経験がありますが、これもマイナスの影響があります。メーカーは市場の主導権を失い、ディーラーに「諸侯を脅かされる」対象となり、全体の状況をコントロールできなくなり、メーカーのブランドマーケティングに不利な局面をもたらします。

かつてこのような小さい調査をしたことがあります。一部のいわゆる下着業界の有名なブランドは同行、販売店の間や広告会社の中では、みんながよく知っています。あるいは聞いたことがありますが、同じブランドに対して、消費者は逆の見方をしています。このような情況、根源は消費者とブランドとメーカーの間で深刻な脱節が現れて、ブランドの関連している情報を深く心に刻めなくならせて、消費者は製品のほとんど同じ状況の下で価格によって選ぶことしかできなくて、ブランドの忠誠度はもちろん実現することができなくて、そこでメーカーの重金の製造するブランドは一文の値打ちがありません。

消費者は直接購入者であり、彼らもメーカーが重視しなければならない一環であり、ディーラーに注目しすぎて消費者を無視して、最終的にブランドを気まずい境地に引き入れるしかない。つまり、販売店はまな板を持って代理店を主導になり、消費者はブランドを全面的に知ることができない。メーカーは調整が必要で、消費者に重心を移し、彼らの心理的訴求、消費習慣、メディアに接触し、生活の好み、ショッピングの追求、感情的主張などを見極め、彼らをめぐって関連ブランドの建設作業を行い、彼らが常に関心を持つキャリアに適切な広告を提供し、メディアを利用して彼らとインタラクティブを形成し、ブランドに対する認知、認可を得て、ブランドとの粘着性を高めている。このようにするメリットは消費者と直接交流を形成し、情報の直接的な効果を達成することにあります。一方、消費者資料のデータベース管理の効果を把握し、消費者の特徴を精確に分析し、製品開発及び市場普及のために第一の資料を提供し、最も重要なのは消費者をコントロールすることであり、ディーラーとのゲームの中で効果的な障壁を形成することと同じである。