利益の減少速度が加速する&Nbsp;スポーツ用品業界は苦境に陥っている。

今、スポーツ用品業界の現状は、企業の利潤低下のスピードがますます速くなり、企業管理がますます難しくなり、業界の製品が増えてきました。

実際には、すべての企業が落ち込むことができるわけではなく、さらに落ち込んで生きていくことができます。

対等にふるまう

靴の服の業界で、温州と晋江を代表の2種類の発展のモードにして、それぞれの地区の特性を備えて、直面します。

実際、スポーツ用品業界のチャンネルが落ち込んでいるのは「わがまま」に近いです。

現在、国際スポーツブランド、国内第二線が含まれています。

中国市場の消費の潜在的な魅力は、国際的に有名なスポーツブランドのアディダス、ナイキなどが中国市場への進出を加速させ、日に日に触角が深まり、国内の県城、郷鎮のレベルが高くなりますが、この勢力はまだ明らかではありません。

アディダス、ナイキなどの国際スポーツブランドは中国市場でのルート表現形式は主にスポーツモール、大型デパート、スポーツ用品総合店などであり、しかも主に加盟を主としており、純粋なルートではなく平坦化して管理しています。

これは国内ブランドの沈下戦略とは異なる。

国内の第二線ブランドのルートが沈下しています。ほとんどは直営、共同経営の方式で実現しています。代理方式は操作しにくいです。

同時に、このようなブランドのルートの沈下は往々にして「スローガンは前に、行動は後に」という特性を表しています。製品スタイル、単独店の運営管理、表現方式などの面で国際ブランドの沈下の操作手法をほぼ模倣しています。

国際ブランドはブランドの知名度、製品などの面で大きな優位があるため、ルートの沈下の中で、それらは国内の第二線ブランドに対する衝撃が非常にはっきりしています。

このほかにも、三、四線都市の位置付けのブランドはこの隙間の中で生存の機会を探しています。

筆者がサービスしているブランドの中には、自分の位置を認識し、県級、郷鎮市場から始め、「農村包囲都市」路線を歩み、現地市場の先頭を占めるブランドがたくさんあります。

キアンダブランドもその一つです。

奇安達ブランドの位置づけ運動の流れは甘粛省で、このブランドはスポーツ用品業界の佳話を創造しました。ただ一つの県級店、二つの加盟店及び一つの専門店の年間入荷量は四、五百万に達して、他のスポーツブランドの現地での販売実績をはるかに上回っています。

その中で、いくつかの大きな原因が注目されます。1、ブランドの位置付けが明確で、スポーツの流れを囲む専属エリアでは、製品の価格が手ごろで、価格性能比が高く、製品のデザインが地元の消費者に人気があります。

同时に、この成功モデルは他の地域にコピーされて実行され、制品の组み合わせで正确な位置づけを见つけ、市场の拡张の中で「避けてはならない」ことをやり遂げ、竞争が弱い地区を选び、第二线都市の激しい竞争を避けて、ブランドが市场で一席を占めることを保证します。

スポーツ用品業界では、ジョーダンブランドが着実にルートを拡張するのも典型的なケースです。

ジョーダンブランドは業界の中で単一の店の坪効が良好で、ルートの開拓の中で、着実に戦う策略を実行して、成長、資金回転率、利潤の3点のバランスを追求して、それによって店の拡張によって販売の方式を高めます。

実際、この無硝煙の競争の中で、どの勢力が最後まで笑ってもおかしくないです。業界の発展には異なる段階の洗礼が必要です。

沈下図は何ですか

ただし、中国の数万の郷鎮が、郷鎮の経済水準は全体的に低く、将来のブランドの郷鎮市場での発展に直面する圧力はますます大きくなるだろう。

それに、南北地域の差が大きいので、ブランドルートの沈下に対する対応性ももっと高い要求があります。

業界の調査によると、一般的には現在の県城の店舗収支のバランスが3:7（損益比）に維持されており、チャネルの沈下によるリスクは小さくないことが分かります。

このような不利な条件の下で、多くのブランドは争って“沈下”して、一体何を求めますか？

1、ブランド自体の発展が必要です。

スポーツ用品業界が直面している厳しい状況によって、もともとは二、三線都市を根拠地としている国内第二線ブランドが発展の中で様々なボトルネックに阻まれ、生存圧力が脅かされ、沈下するのが一つの道です。

三四線都市以下の県、郷鎮市場に必要な運営コスト、人員賃金などのコスト圧力は、第二線城に比べて低く、ブランドの合理的な生産比を得ることができます。

2、上場圏。

ルートの沈下過程において、一部の二線ブランドは上場から端末網点に対する要求があり、盲目的に土地を囲むしかない。

このような形が変わるやり方は取るべきでないだけではなくて、本当に販売を促進することができません。

一部の三四線ブランドは両端を歩いて、上の二線都市に拡張して、下の郷鎮の店に発展して、最終の目的はルートを通じて(通って)拡張して販売を促進したいです。

国内ブランドの沈下ルートに対して、国際ブランドはルート沈下ルート、坪効などの面で比較的に安定しています。

3、市場需要。

国内の県級、郷鎮市場に大量の消費群体があり、国内のスポーツブランドをカバーすることができます。

国内の県級、郷鎮の消費者は運動靴に対して極めて大きい情熱と需要を表しています。特に西南、西北地区。

また、西部開発などの政策及び国内の都市化プロセスの加速は、三、四線市場の消費潜在力の上昇を促す要因である。

製品の価格性能比、価格、デザインはすべてスポーツブランドが郷鎮市場を広げる肝心な点です。

三、四線県級、郷鎮市場の消費者は製品の品質に対する要求がより高いので、まず彼らに品質を認めさせてこそ、ブランドの認可を促します。

三四線ブランドは非主流市場に進出する時、現地消費指数、忠誠度などの情報に対するコントロールが低く、当期ブランドの落ち込みによくある問題です。

一般的に、第二線ブランドの消費群体は安定していて、消費者の忠誠度は高いです。

三四線都市に入る時、このブランドは普通新品と正価ではなく、消化在庫の通路として使われます。

この時、三四線ブランドは県級、郷鎮市場に沈下して、自分に適した生存空間を探さなければなりません。そのルートは県級、郷鎮に沈下しています。現地の消費者ニーズ、消費習慣を理解した上で、自分のブランドの位置付けによって正確な市場位置付け、取引先の群体の位置付けを結合します。