泉州対外貿易靴服企業は「3つの檻」を乗り越えなければならない。

第110回広州交易会は先週末に閉幕しました。

今回の広州交易会では、輸出企業の従来の主力市場である欧米市場の出来高はそれぞれ19%と24%下落し、アフリカ、アジア、ラテンアメリカなどの潜在市場の成長が著しい。

「輸出成績書」は対外貿易輸出業界の全体的な現状を反映しています。

外需市場の低迷にどう対応するかが、多くの外国貿易企業の急務となっている。

記者は広交会泉州の出展企業を訪問した後、外需不振、国内生産コストの上昇などの「内憂外患」に直面し、金融危機の洗礼を経験した外国貿易企業は、すでに「三道の檻」を乗り越えていることを発見しました。

欧米の需要が減る

新興市場への「砂金」

「5月に出展した時にはもう楽観的ではないと感じました。

大袈裟に言っても、お客さんが3分の1以上減ったと感じています。

欧米のお客さんが多く来ましたが、多くのお客さんが見ています。本当に購買意欲があるのは多くないです。

出展の効果といえば、福建牧林靴服発展有限公司の責任者の劉愛平さんはしきりに首を横に振っています。

彼の紹介によると、牧林さんは主にEVAの靴類を作っています。このような特色のある製品は欧米の消費者に愛されています。往年の展示会には多くの欧州連合諸国とアメリカからの商人を誘致しましたが、今年は明らかに客足の減少を感じました。

今回の広州交易会の公式統計データは劉愛平の説を裏付けた。

統計データによると、今回の広州交易会では、欧米のバイヤーが増加したが、引合を見る人が多く、実際の取引はそれぞれ19%と24%減少した。

しかし、もう一つのデータは対外貿易企業にチャンスを提供しました。今回の広州交易会は新興市場の成約が活発で、インド、ロシア、ブラジルなどの新興経済体の成約が9%伸びました。アフリカ、アジア、ラテンアメリカなどの潜在市場の成約は39%伸びました。

欧米市場の低迷の現状に対して、艾派、莱登克、協翔貿易などの泉州の対外貿易企業はいずれも新興市場を狙っている。

現在の南米市場はすでに私達の最大の成長のスポットライトになって、毎年20%以上増大します。

古いお客様の注文が安定的に増え、新しいお客様も増えています。

また、中東市場もいいです」

艾派集団（中国）有限公司の鄭東方副総裁は言う。

聞くところによると、艾派は南米、ヨーロッパ、中東などで代理店を発展させました。

今回の広州交易会の状況は普通ですが、注文が増えました。トルコ、日本、ロシアなどの新興市場に頼っています。

彼らの注文は小さいですが、数が多いほうがいいです。いくつかの小さな注文を合わせると、大きな注文があります。

晋江莱登克靴服貿易有限公司の業務員も、同社の市場構造はすでに調整されており、新興市場のシェアは徐々に拡大しているという。

カードの利潤が減少しましたか

オリジナルデザインとブランドを広める

今回の広州交易会で、出展者が最も失望したのは欧米市場の観光客が多く仕入れて少ないことです。

記者の知る限りでは、価格は取引双方の接着点です。

「国内原材料、労働力、融資コストが上昇し、製品の価格を10～30%押し上げた。

外商は普遍的に価格の値上げを受け入れません。5%ぐらい上がるといいです。

多くの泉州出展者は、伝統的なラベル加工（OEM）のモードは、企業を「微笑み曲線」の最下位にさせ、ブランドもルートもなく、国際取引には言葉の権利もないと次から次へと表明しています。

価格を上げるのは難しいですが、多くの企業が「困難を迎えて上に行く」ということがあります。

大森製の服のブースで、記者はドイツのバイヤーのアンディさんと新しい注文を相談しに来ました。

聞くところによると、この顧客は大森製衣と提携して4年間になりました。気に入ったのはこの企業の設計研究開発能力です。

「当社の最大の強みは製品の自主設計であり、お客様に選択を提供することです。そのため、ヨーロッパ、ドイツ、アメリカのお客様が多く、価格もいいです。」

大森製衣ブースのスタッフが紹介しました。

自主設計について言えば、艾派、大和金属が代表的です。

前者は個性的なアイデア商品、オリジナルの人形、創意的な住宅、個性的なアクセサリーなどを主に押して、後者は主にキャラクターを創作の原型とする文房具類の製品を押して、この2つの会社はアイデアの設計の時に機能性を溶け込んで、文化のアイデアの製品に実用性、観賞性を持たせて、特色のアイデアの製品を借りることによって欧米、イタリア、日本、南米などのハイエンドの市場の商人の愛顧を勝ち取りました。

もう一つの対外貿易企業は靴の服を超えて、自主的なルートを確立して国際市場でブランドの道を出ました。

同社の張少華社長によると、同社は4年前から海外で自主ブランド「喜登攀」の販売を試みており、現在はドイツ、サウジアラビア、ドバイ、東南アジアなどですでにブランドの代理店を持ち、自主的な販売ルートを確立している。

「海外で自主ブランドを作るのは難しいです。

しかし、やってみると利益が大きいと感じています。中間の多くの利益の流失環節が少なくなり、市場の需要に対する理解が深くなり、端末販売のコントロールにもっと積極的になりました。

また、国内の製造業はいつかコスト優勢を失うことになると思いますので、ブランドという道を続けていきます。

張少華氏は。

聞くところによると、健健、野豹、ディナ、華飛、凱などの三十社の基幹企業からなる石獅子広交会の出展団に参加して、ステッカー加工の注文書を探す企業は往年より少なくなりました。自分のブランドを持って加盟先を探す企業が多くなりました。

為替変動の損失が大きいですか？

金融ツールを使ってリスクを下げる。

今回の広州交易会では、人民元の切り上げによる為替相場の変動も多くの外国貿易企業の注目の焦点である。

人民元は米ドルに対して何度も新高値を打ち出しています。アメリカ合衆国上院は人民元の為替レート法案を可決しました。多くの企業は為替レートが変わると、数ヶ月の苦労がなくなります。

企業は人民元決済を通じて損失を減らしたいですが、人民元決済は国際貿易の中であまり多くないです。

今回の広州交易会から見ると、東南アジアの少数国家と中国の香港・マカオ地区だけが人民元を受け入れています。

このため、泉州の対外貿易企業は続々と金融ツールを使ってリスクを減らすことを試み始めました。

「現在は主要な取引先はすべてドルのみで決済されています。

今の利潤は高くないです。もし為替変動を避ける措置を取らないなら、損失は大きいです。

私たちは今いくつかの金融ツールを買って、為替レートをロックして、できるだけ損失を減らします。

百佳、協翔貿易などの企業の責任者は一人当たりで表しています。

彼らの紹介によると、多くの注文は今は短いですが、少なくとも三、四ヶ月後に出荷できます。この間の為替レートの変動による損失は企業が自分で負担するしかないです。

現地の業界関係者は記者に対して、人民元が1ポイント上昇するごとに、企業の利益は少なくとも3%下落すると推測しました。

注文の大きさによって、企業は為替レートの変動による損失が数十万元から数千万元まで様々です。

調査によると、企業は為替リスクに対処するために、一般的に3つの方法を採用しています。1つは為替レートのロック契約を締結すること、通称「送金ロック」です。

現在、泉州の対外貿易企業は多くショートシートをつないで、外貨をロックします。

「ますます多くの企業が今年から為替のロックを試し始めました。これはいいスタートです。

泉州対外貿易企業も多国籍企業の為替リスク回避の経験を参考にすることができます。外国為替収入の一定の比率をヘッジし、為替変動リスクを予測することによって、ヘッジ比率を調整します。

人民元が急に上昇しても、損失は予想内です。

上記の業界関係者からの提案。

全体的には芳しくない状況ですが、泉企業は国際市場に対してやる気を持っています。