山西人の勝ちは「普通の道ではない」です。

創業園

数年前、羅健さんは高給から退職して、自分で苦労して創業しました。裸一貫から年収百万元まで、成功経験を総括する時、彼は言いました。

プロジェクト：専門にとらわれない

羅健さんは広州のある会社で営業部長をしていました。

「ある時、私は卵を売ってお餅を売る屋台の人と話をして、このような屋台の年収は20万元以上だと分かりました。」

彼は自分のような高級ホワイトカラーより収入が多いと言っています。

最初の創業衝動はここから来ましたが、本当にプロジェクトを選ぶ時、ロケンは難しいです。

「大学の専攻は食品工学で、当時はずっと関連業界に従事したいと思っていましたが、選んでみたら何も得られませんでした。」

彼は調査して発見して、食品の業界の市場はすでに飽和して、業界の巨人が林立するだけではなくて、その固有の安全、環境保護などの属性、創業に困難な成長を運命付けさせます。

考え方の転換は私にもっと良い選択を与えました。

ロケンは最終的にカーテンの販売に目を留めました。

このプロジェクトは学んだ専門とは全く関係がありませんが、投資が少ないこと、敷居が低いこと、見返りが高いことが特徴です。

また、カーテン業界にはまだ大きなブランドが響き渡っていないので、ローエンド販売に有利です。

「実現可能性の高い業界を選択し、専門内での圏内転回を避けることは、創業の第一歩です。」

羅健は、事実が証明して、わからない業界で、学びさえすれば、同じく急速に成長することができますと言います。

資金：「他の人」のお金を使ってみます。

誰でも知っています。起業するには資金がなくてはいけません。

羅健氏によると、資金源には多くのルートがあり、自分でお金を貯めたり、銀行からローンを借りたりして、親戚や友人に貸していますが、これらはすべて普通の資金運用ルートです。

流動資金が不足し、取引先が少ない状況下で、羅健は売れ残りの企業を探し始めた。

「省城服装城には大きな卸売業者がいます。

取引先：彼らに「家」をあげます。

羅健の会社は省城の狄村東口にあります。

会社に来て仕入れたり考察したりするお客さんは無料で食事と宿泊を提供しています。本当にお客さんに外地にいても家のような感じがします。

そうすると、あるお客さんはメンツにこだわって商品を仕入れなければならなくなり、だんだんお馴染みになりました。あるお客さんは本当に満足できる商品が選べなくて、ロジャーを友達に紹介しました。友達もだんだんお馴染みになりました。

羅健さんはお客さんを引き付ける面で、革新と考え方を重視して、長期的な視野を重視して、他の人がやりたくないことをすると言っています。お客さんはもちろんあなたのです。

これまでカーテンの販売はオーダーメード制でした。

「私は今業界で初めてワイシャツ式の販売制を出しています。」

羅健さんによると、現在の商品室の窓のサイズは、分類したり、区間を区切ったりすることができます。

「このように、お客さんが店に来てカーテンを選んでください。シャツを買うように、サイズやサイズに関係なく買うことができます。」

「注文すると人件費などが高くなります。お客さんが多く出るので、店の利益が少ないです。」

羅健氏は「ワイシャツ式の販売」はカーテンの完成品化を実現し、人件費を低減し、利益を高め、顧客にとっても適当に価格を下げたという。

「実は、ある先進国では、カーテンはスーパーで販売されています。」

今のところ、「ワイシャツ式」の販売は規模化されています。市場の反応もいいと思います。

羅健氏によると、カーテン業界には大きな影響力のあるブランドが不足しており、「ワイシャツ式」の販売は業界ブランドの発展を促進できるかもしれないという。

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専門家の分析

太原市の市級の創業プロジェクトの審査員の王洪生

創業プロジェクトの選択は市場を基準としなければならない。

創業プロジェクトの選択を考える一番の要因は、経営する製品やサービスが市場にあるかどうかです。

第二に、創業者が経営に必要なスキル、専門的な特長、資源を備えているかどうかを考えます。

社会の多くの創業者は創業の考えを芽生えたばかりの時、羅健のように、まず市場の需要を考えるのではなく、お客様のニーズと必要量がどれぐらいあるかを考えるのではなく、ただ私に何か特技があるかということだけを考えています。

創業融資のルートには様々な種類があります。全部現金を借りる方式をとってはいけません。羅健のように、原材料のサプライヤーに在庫の滞積問題を解決してもらえば、創業資金の問題を解決できます。

もちろんいくつかの起業プロジェクトは、事前に消費カードを販売することによって、一部の資金を獲得し、共同で創業し、いくつかの小規模プロジェクトに解体するなど、起動資金を減らすことができます。

コストコントロールの面で、創業者はよく考えているのは、創業投資をできるだけ減らすことであり、顧客のニーズを無視することは好ましくない。顧客とコストコントロールを獲得することは企業にとって弁証法的統一である。

お客様のニーズを満足させる前提で、合理的にコストをコントロールしてこそ、企業が良性循環の軌道に乗ることができます。「ワイシャツ式」の販売モデルはコストをコントロールしてお客様のより良い結合を勝ち取る方法です。お客様のニーズに影響しない前提で、コストを下げることは企業が利益を獲得する道です。