マーケティング企画方案フォーマット

いいのマーケティング企画は企業や会社に大きな経済効果をもたらすことができ、マーケティング企画は企業のブランド口コミを確立するには、どのようにして良い企画書を作成すればいいのでしょうか。 

マーケティングは市場経済の発展に従って絶えず拡大し、延長し、マーケティング発展の新しい考え方、新しい傾向の中で現れたプランマーケティング。一般的なマーケティングに基づいたより高いレベルの芸術であり、実際の操作性がより強い。市場競争がますます激しくなるにつれて、良いマーケティング企画は企業がブランドを作り、市場と戦うための決定的な利器になった。企画書はマーケティング企画の反映である。マーケティング企画書の作成についてお話しします。マーケティング企画書はどのように書くのでしょうか。

一、マーケティング企画書作成の原則。

企画書の作成の正確性と科学性を高めるためには、まずその作成のいくつかの主要な原則を把握しなければならない。

一）、論理思考原則。企画の目的は、企業のマーケティングにおける問題を解決し、論理的な思考の構想に基づいて企画書を作成することにある。まず、設定状況、企画背景を説明し、製品市場の現状を分析し、企画センターの目的をすべて明らかにする。次に具体的な企画内容を詳しく述べる、第三に、問題解決策を明確に提案すること。

二）、簡潔で素朴な原則。重点を際立たせ、企業マーケティングにおいて解決すべき核心問題を把握し、深く分析し、実行可能性のある対応策を提出し、的確性が強く、実際の操作指導の意義がある。

三）、操作可能な原則。作成された企画書は、マーケティング活動を指導するために使用され、その指導性はマーケティング活動中の各人の仕事と各一環関係の処理に関連している。そのため、その操作性は非常に重要です。操作できないシナリオのアイデアがいくら良くても何の価値もありません。操作が容易でなくても、必然的に多くの人、財、物を消費し、管理が複雑で、効果が低い。

四）、創意斬新原則。企画の「アイデア」（創意）が新しく、内容が新しく、表現手法も新しく、新しい感じを与えることが求められている。斬新なアイデアは企画書の核心的な内容だ。

二、マーケティング企画書の基本的な内容。

企画書は理屈によって変わらないフォーマットはなく、製品やマーケティング活動の異なる要求に基づいて、企画の内容と編成フォーマットにも変化がある。しかし、マーケティング企画活動の一般的な法則から見ると、その中には共通する要素がある。

そのため、マーケティング企画書の基本的な内容とフォーマットを共同で検討することができます。表紙＊企画書の表紙は、①企画書の名称、②企画されたお客様、③企画機関又は企画者の名称、④計画完了日及び本計画の適用時間帯。マーケティング企画には一定の時間性があり、時間帯によって市場の状況が異なり、マーケティング実行効果も異なるからだ。

企画書の本文部分は主に以下を含む：

一）、企画目的。

本マーケティング企画が達成しなければならない目標、趣旨に対して明確な観点を確立し、本企画を実行する原動力として、あるいはその実行の意義を強調し、全員が思想を統一し、行動を協調し、共同で企画の質の高い完成を保証するように努力しなければならない。

企業のマーケティング上の問題は多種多様であるが、概括的に言えば、6つの側面にほかならない：

*企業のオープン当初は、システムマーケティングの方略がなかったため、市場の特徴に基づいてマーケティング計画を策定する必要がありました。

*企業は成長し、既存のマーケティングソリューションは新しい情勢に適応していないため、新しいマーケティングソリューションを再設計する必要があります。

*企業は経営の方向性を改革し、それに応じてマーケティング戦略を調整する必要がある。

*企業のマーケティングプログラムは重大なミスを犯しており、企業のマーケティング計画としては使用できません。

*市場相場が変化し、元の販売スキームは変化後の市場に適応していない。

*企業は全体的なマーケティングスキームの下で、異なる時間帯において、市場の特徴と相場の変化に応じて、新しい段階的なスキームを設計する必要があります。

例えば、「長城コンピュータマーケティング企画書」という文案では、企画書の目的について非常に具体的に説明している。まず「9000 Bのマーケティングは会社の一般製品のマーケティングだけではない」と強調し、その後、9000 Bマーケティングの成否が会社の長期的、最近の利益が長城シリーズに与える影響の重要性を説明し、会社の各級指導者と各一環部門に共通認識を達成し、良い任務を達成することを要求し、この部分は全体の方案の目標方向を非常に明確にし、際立たせた。

二）、現在のマーケティング環境状況を分析する。

同類製品の市場状況、競争状況、マクロ環境に対して冷静な認識を持たなければならない。それは相応のマーケティング戦略を定め、正しいマーケティング手段をとるために根拠を提供するものである。「自分を知って相手を知っていれば百戦危うからず」であるため、この部分はプランナーが市場を比較的に理解する必要があり、この部分は主に以下の分析を行う：

1、現在の市場状況及び市場見通しの分析：

①製品の市場性、現実市場及び潜在市場状況。

②市場の成長状況、製品は現在市場のライフサイクルのどの段階にあるか。異なる市場段階における製品会社のマーケティングの重点はどうであるか、対応するマーケティング戦略の効果はどうであるか、需要の変化が製品市場に与える影響。

③消費者の受容性、この内容は企画者が把握した資料を用いて製品市場の発展見通しを分析する必要がある。

台湾ブランドのうがい水「徳恩耐」の販売と広告企画案」の企画者が徳恩耐の市場進出リスクを分析したように、製品市場の判断はすばらしかった。製品市場の成長性分析において次のように指摘されている：

①同類製品「リシュドリン」の好業績で「独」の市場進出リスクが小さいことを説明する。

②もう一つの同類製品「速可浄」の発売は一般的に受け入れられ、「リシュドリン」に欠陥があると説明されている。

③うがい水は家族が使うもので、市場が大きい。

④生活水準が向上し、中・上層部が増え、将来の市場成長を示す。

2、製品市場の影響要素を分析する。

主に製品に影響を与える制御不能な要素に対して分析を行う：例えばマクロ環境、政治環境、住民経済条件、例えば消費者の収入レベル、消費構造の変化、消費心理など、科学技術の発展に影響を受けたいくつかの製品、例えば：コンピュータ、家庭用電気機器などの製品のマーケティング企画の中で技術の発展傾向の方向の影響を考慮する必要がある。

三）、市場機会と問題分析。

マーケティング方案は、市場機会の把握と戦略の運用であるため、市場機会を分析することは、マーケティング企画の鍵となる。市場のチャンスを見つけただけで、計画は半分成功した。

1、製品の現在のマーケティング現状に対して問題分析を行う。一般的なマーケティングに存在する具体的な問題は、多方面に表れている：

*企業の知名度が低く、イメージがよくないため製品の販売に影響を与えます。

*製品の品質、機能不全、消費者から冷遇されている。

*製品の包装が悪すぎて、消費者の購買興味が持てない。

*製品価格の位置づけが適切ではありません。

*販売チャネルがうまくいかなかったり、チャネル選択が間違っていたりして、販売が妨げられています。

*販売促進方法は問題なく、消費者は企業製品を理解していない。

*サービスの質が悪すぎて、消費者を不満にさせる。

*アフターサービスの保証が不足している、消費者が購入した後の懸念が多いなどは、マーケティングに存在する問題であることができます。

2、製品の特徴に対して優、劣勢を分析する。問題の中から劣勢を探して克服し、優位の中からチャンスを探して、その市場潜在力を発掘する。各目標市場または消費群の特徴を分析して市場の細分化を行い、異なる消費需要に対してできるだけ満足させ、主要消費群をマーケティングの重点として捉え、競争相手との差を見つけ出し、市場の機会をうまく利用することを把握する。

四）、マーケティング目標。マーケティング目標は前の目的任務に基づいて、会社が実現しなければならない具体的な目標、つまりマーケティング企画案の実行期間、経済効果目標の達成：総販売量は×××万件、毛利×××万元、市場占有率は××を実現する見込みである。

五）、マーケティング戦略（具体的なマーケティング方案）

1、マーケティングの目的：

一般的な企業では、次のような点を重視できます。

*強力な広告宣伝攻勢で市場を順調に開拓し、製品の正確な位置づけ、製品の特色を際立たせ、差別化マーケティング戦略をとる。

*製品の主要消費者層を製品のマーケティングの重点とする。

*広範な販売チャネルを構築し、販売エリアを拡大するなどしています。

2、製品戦略：前の製品市場機会と問題分析を通じて、合理的な製品戦略提案を提出し、有効な4 P組み合わせを形成し、最適な効果を達成する。

1）製品の位置づけ。製品市場の位置づけの鍵は主に顧客の心の中で空席を探し、製品を迅速に市場をスタートさせることである。

2）製品品質機能方案。製品の品質は製品の市場生命である。企業は製品に対して完全な品質保証システムを必要とする。

3）製品ブランド。一定の知名度、名誉度を形成し、消費者の心の中の有名ブランドを確立するには、強いブランド作り意識が必要だ。

4）製品包装。包装は製品が消費者に与える第一印象として、消費者に合わせて満足させる包装戦略が必要である。

5）製品サービス。企画中は製品サービス方式、サービス品質の改善と向上に注意しなければならない。

3、価格戦略。ここでは、いくつかの普遍的な原則のみを強調します。

*大量のゼロ差額を引き出し、卸売業者、中間業者の積極性を引き出す。

*適切な数量割引を行い、多くの購入を奨励します。

*コストベースで同種製品の価格を参考にしてください。製品の価格をより競争力のあるものにする。企業が製品価格をマーケティングの優位性とする場合は、価格戦略の制定を重視しなければならない。

4、販売ルート。製品の現在の販売チャネル状況が販売チャネルの開拓にどのように計画されているのか、いくつかの利益政策を採用して中間業者、代理店の販売意欲を奨励したり、適切な奨励政策を制定したりする

5、広告宣伝。

1）原則：

①会社全体のマーケティング宣伝戦略に従い、製品イメージを確立するとともに、会社イメージの確立を重視する。

②長期化：広告宣伝商品の個性は変わってはいけなくて、多機能になって、消費者は商品を知らなくて、かえってお客様にも知らないと感じさせて、だから、一定の時間帯に一致した広告宣伝を出すべきです。

③広範化：広告宣伝媒体の多様式化を選択すると同時に、宣伝効果の高い方式を重視する。

④不定期的に段階的な販促活動に協力し、適切なタイミングを把握し、重大な祝日、会社の記念的なイベントなど、タイムリーかつ柔軟に行う。

2）実施ステップは以下のように行うことができる：

①企画期間内に前期に製品イメージ広告を出す。

②販売後に適時に真性徴収代理店広告を出す。

③祝祭日、重大イベント前に販促広告を出す。

④タイミングを把握して広報活動を行い、消費者に接触する。

⑤ニュースメディアを積極的に利用し、ニュースイベントを創造利用して企業製品の知名度を高めることが上手である。6、具体的な行動案。

計画期間内の各時間帯の特徴に基づいて、各具体的な行動案を発表する。行動方案はきめ細かく、綿密で、操作性が強く、柔軟性も少なくない。費用支出も考慮し、すべての力を尽くして、できるだけ低い費用で良い効果を得ることを原則としなければならない。特に季節性製品が薄く、繁忙期のマーケティングの重点に注意し、繁忙期のマーケティングの優位性をつかむべきである。

六）、計画案の各費用予算。この部分には、マーケティングプログラムの推進過程全体における費用投入が記載されており、マーケティング過程における総費用、段階費用、プロジェクト費用などが含まれており、その原則は少ない投入で最適な効果を得ることである。費用予算方法はここでは詳しく説明しないが、企業は経験に基づいて、具体的に分析して制定することができる。

七）、方案調整。

この部分は企画案としての補足部分である。シナリオの実行中には現実の状況に合わない場所が発生する可能性があるため、シナリオの貫徹は常に市場からのフィードバックに基づいてタイムリーにシナリオを調整しなければならない。

マーケティング企画書の作成は、一般的に上記のいくつかの内容で構成されています。企業製品によって、マーケティング目標が異なる場合に重視される各内容は、編成上でも詳細に取捨選択することができる。