「回力」が「醜いアヒルの子が白鳥になる」を上演
何世代かの中国人の記憶に残る安さ」リターンフォース”くつと、思いきや足を踏み入れる欧米、東南アジアファッション圏あ、連ハリウッド一線のスター、オーランド・ブルームはいずれもその人気を集めている。記者によると、市場風向きに敏感な義烏は、同じくショーこの「醜いアヒルが白鳥になる」という話。
物語:外国人に執着して靴を買いにお金を借りる
最近オープンした義烏国際商業貿易城観光ショッピングセンターには、許秋霞というスニーカー小売専門店がある。ある日、店に黒い肌の外国人が来て、wxy-96 Tの青い回力靴を2足買うことを指定しました。それぞれ38ヤードと40ヤードです。
許秋霞さんは在庫を見ると、「店には青がなく、赤しかなく、しかも34ヤードと38ヤードしかない」と申し訳なさそうに言った。この外国人は、2人の子供が青の靴を指定したと失望した。
許秋霞は翌日また買わせるしかなかった。外国人が行ってから、彼女は倉庫に行って品物を探して、結局39ヤードの青い靴しか見つかりませんでした。翌日、約束通りに到着した外国人は、40ヤードの靴が品薄だと聞いて、焦った顔をして、靴を持って店に立って長い間比較していた。
許秋霞さんはこの外国人に、赤も青もおしゃれで、「回力」のサイズはやや大きめなので、39サイズの青の靴と38サイズの赤の靴を選んでみてはいかがでしょうか。飛行機で帰国するため、外国人は買うことにしたが、財布を触ってみると、人民元が足りないことに気づいた。彼は許秋霞に「ちょっと待って、お金を借りに行きます」と言った。
同日午後5時には観光ショッピングモールが閉店するが、許秋霞は外国人を待っていた。ついに、外国人は借りた120元の人民元を持って駆けつけ、この2足の回力靴を買った。
許秋霞さんによると、このようにわざわざ靴を買いに来た外国人は、すでにたくさん会ったことがあるという。{page_break}
ビジネス:老舗中国靴が欧米で人気
義烏にいる外国人の中には、このように「回力」の靴に夢中になっている人もいて、意外に思っている人も少なくありません。かつて、李寧、安踏、アディダス、ナイキなど国内外の有名ブランドが市場を占めた後、「回力」は一時人々の視野を薄めた。
しかし、ここ2、3年、「回力」、「飛躍」を含む中国の老舗スニーカーが新たな道を切り開き、欧米や東南アジアで徐々に人気を集め、現地のファッション業界にも進出している。
フランス人が「回力」の運命を変えたという。3年前、パトス・バスタンは「回力」をフランスに広めた。当時、露店での単価は20元程度だった。しかし、この中国靴は丈夫で耐久性があり、レトロな雰囲気があるのを見て、パティス・バスタンはフランス・パリのファッション専門店に入れ、価格を50ユーロ以上(約500元)に変更した。
すぐに、パリというファッションの都を通じて、欧米の多くの国で「回力」が人気になった。地元市民だけでなく、『ロード・オブ・ザ・リング』や『パイレーツ・オブ・カリビアン』などのヒット映画で主役を務めたオーランド・ブルームや、米セクシー女優アンナ・ニコラ・スミスも公の場で「回力」シューズを披露したことがある。
「回力」の海外での人気が国内に伝わり、多くの中年や若者も「回力」を支持し始めた。許秋霞の父許承軍は「回力」義烏市場の総販売をして20年になる。彼は、「回力」が国内で再び市場を獲得したのは、消費者の懐旧的なコンプレックスだけでなく、デザインにも大幅な革新が行われ、現在では4500種類に達していると考えている。{page_break}
商経:義烏市場は年間数十万足販売
「回力」靴が国内外市場で売れた後、許承軍は受益者となった。義烏市場の優位性を頼りに、「回力」靴は海外で人気を博して一気に販売を拡大し、現在では年間数十万足に達している。一方、「回力」の多くの代理店の中で、彼の販売台数は1位だった。
昨年から現在まで、ゴムなどの原材料と人件費の上昇により、義烏市場の靴製品の販売価格は何度も上昇している。例えば、「クラシック」回力靴は、現在の卸売価格は32.5元/足で、昨年同期は20元余りだった。最近の価格改定は春節前後に現れ、多くの靴の価格は約2元/足上昇した。
陳樟金氏は義烏国際商業貿易城4区で靴の商売をしているが、「靴の卸売コストの上昇は販売に圧力を与え、一部の顧客は注文量を減らした」と述べた。許承軍氏は「靴は値上げされたが、現在の販売量は依然として大きい」と懸念していない。
西洋の潮人が「回力」靴を好むため、国内の一部の若者が影響を受け、記憶の中のこの古典的な靴を拾い直し始めた。そのため、許承軍も積極的にネットビジネスと連携し始めた。淘宝網では、「回力」靴を販売している店舗は少なくとも7000店近くある。
許承軍氏は、「回力」の「塩漬け魚の寝返り」は、市場に積極的に適応し、製品マーケティングの鍵となる法門を見つけてこそ、より広い市場を勝ち取ることができることを意識させたと告白した。
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