「加速器」を縛るには、体力を合わせて紡績企業のネット販売拡大を考える忍耐力が必要だ

紡績アパレル企業の電子商取引チームの建設は彼ら自身が完成しなければならず、第三者は彼らが技術プラットフォームを構築し、訓練に協力することができ、物流面でも国内外の協力者を導入して加盟することができる。

電子商取引市場に対する絶対的な自信を持つと同時に、伝統的な紡績アパレル企業のオンライン市場に成長の過程があることを許可しなければならない。

「皆さんは電子商取引の機会が非常に大きいことを見ていますが、取締役会の議事日程にとどまっていれば、チャンスは永遠に昨日です」3月末に終わったばかりの中国アパレルフォーラムで、V+ショッピングモール総裁の鐘カイ欣氏は率直に言った。彼女から見れば、電子商取引は資本市場の株価を上昇させる新しい概念だけでなく、実質的な販売向上のためのチャネル変革をもたらすことができる。

鐘カイ欣総裁の見方は、上場紡績企業の間で鳴り物入りになっている一連の行動と一致している。今年の春節前後、李寧、安踏、特歩など十数社のスポーツブランド商はタオバオプラットフォームのスタッフと一堂に会し、議論のテーマはどのようにネット流通プラットフォームの建設を推進するかである。

「電子商取引はグループの今後3年間の戦略的重心になるだろう」と特歩（中国）グループの丁水波総裁は2011年にステップタオバオの流通プラットフォームだけで2億の売上高を実現でき、「2年以内にタオバオの流通プラットフォームでの売上高が特歩グループの総売上高の10%に達する」。

ネット上の流通は地域や家柄を打破する

電子商取引に参入した紡績アパレル企業の中で、李寧社は常に先駆者であり、最初の介入は公式オンラインモールと淘宝旗艦店同期推進。

李寧がタオバオに本格的に進出する前に、タオバオのC 2 Cプラットフォームには数百社の良識のない売り手が李寧の製品を販売していた。李寧淘宝旗艦店は一時、これらの非正規軍と激しい競争の局面に直面したが、選択肢は「掃討」と「掃討しない」の2つしかないようだ。

淘宝が静かに流通プラットフォームを発売した後、李寧会社は考え方を変え、第3の方案が現れた。C 2 Cプラットフォーム上の三五百社の非正規軍の中には、すでに大量の忠実な顧客を蓄積し、良好な口コミを持っているものもあり、全面的に殺すよりも精兵強将を選んで自分用にし、タオバオの流通プラットフォームを利用して、オフラインの流通をネットワークに運ぶことができる。

この考え方の指導の下で、李寧会社は数百の良質な売り手を買収し、その授権と供給システムを提供し、それを李寧会社のネットワークディストリビュータ、加盟店に発展させ、正真正銘の正規軍に変えた。

エンドチャネル拡張争奪戦において、ネットワーク流通は比類のない優位性を示している：地域規制を徹底的に打破し、地域、投入などの各種リスク及び店舗費、在庫費などのコストを考慮する必要はなく、ブランドが商品源をよりよく制御し、管理することができるようにする。

流通システムが成熟するにつれて、タオバオはより多くの紡績アパレル企業の「オンライン拡張」を支援し始めた。百麗、李寧、特歩、波司登などのブランド商品が参入し、売上高は上昇している。

3月末、百麗国際は2010年の財報を発表し、ネット販売収入は1億元を超え、グループは現在ネットの販売投入が1%未満を占めているが、3 ~ 5年以内に20%に増加すると予想している。

波司登グループ会社電子商取引部の趙学軍社長によると、波司登の今年1月の販売台数は昨年2月の販売台数と比べて596倍に増加し、淘宝の流通モデルを非常によく見ているという。「特歩は市場投入やネットワーク流通チャネル向けの製品ラインなど、大量の資源と精力を投入する」と特歩（中国）グループの丁水波総裁は述べた。

タオバオは流通モデルの中で、サプライヤーがタオバオの百万近くの売り手の中から迅速に良質な流通業者を見つけるのを助け、ネットワーク販売ルートの迅速な構築、管理、運営を実現する。一方、ディストリビュータはタオバオのディストリビューションプラットフォームを利用して、より便利にサプライヤーを探し、それによって商品の供給源を得ることができる。

独立業態は第三者プラットフォームに敵わない

電子商取引の概念については、最初は、多くの紡績アパレル企業がネットで服を売ることを理解していた。そのため、一部の政策立案者は、独自の電子商取引プラットフォームを持ち、独立したネットワークモールを丹念に構築したいと考えている。

段階的な発展を経て、ほとんどの独立系電子商取引サイトの運営効果は一時的に第三者プラットフォームとの協力に敵わないことが実証された。この2年間、独立したウェブサイトを運営してきた経験のある紡績アパレル企業が、第三者プラットフォームに迅速に出店してきた。

唐獅子、小豆、浪沙、富アンナなど多くのブランド商が参加し、第三者プラットフォームによる販売実績を通じて主な吸引要素を構成した。淘宝商城の2010年の光棍節イベントは取引量の記録を打ち立てた：商城の取引量は9.36億元/日を記録し、複数の店舗は2000万元/日を突破した。

「サードパーティのEコマースプラットフォームの利点は、大量の閲覧ユーザーとクリック率だけでなく、Eコマース専門チームを利用して企業のマーケティングサービスを支援することもできます。ネット販売の経験により、私たちが発売した製品は、企業と迅速に協力してより良いユーザー体験を持ち、ネット販売チャネルを占有し、販売量を高めることができます」淘宝網のベテランディレクター周峻巍氏によると、アパレルはすでに淘宝網の第一の取引カテゴリーであり、専門的な電子商取引マーケティングは若いファッションのアパレル製品の販売方法を知っているだけでなく、歴史の長い定番ブランドの販売方法も知っているという。

現在主流の若い顧客層はネット取引のインタラクティブな体験と娯楽感をより気にしており、ある新メディア専門家は「全国民娯楽」の精神をネット販売に融合させ、顧客の接着度を強化し、生態圏を形成することを提案している。

紡績アパレルブランド業者と第三者プラットフォームの協力が加速するにつれ、選択可能な電子商取引第三者プラットフォームも構築され、競争が激化している。3年前、よく知られているサードパーティのネット販売プラットフォームは淘宝、卓越、当当など限られたいくつかにすぎなかったかもしれないが、今では、各ポータルサイトの微博、急速に出現した団体購入サイト、および共同プラットフォームが競争チームに参加している。

米邦のアパレルはすでに微博を利用してビジネスを誘致し、ネット通販ブランドを発売している。凡客傘下が設立されたばかりで、アパレルを専門とするV+モールは、淘宝がブランド業者に「水力発電石炭」式のサービスを提供するのと区別し、協力業者にマーケティングから物流までの全方位包括的なサービスを提供することを提案した。すなわち、凡客が蓄積したネット販売資源の優位性によって伝統的な紡績アパレル企業の電子商取引運営上の弱さを直接補う。

電子商取引の市場容量は巨大で、専門家は能力のあるブランド業者を奨励し、現在、さまざまなモデルを維持しながら探索することができる。{page_break}

新しいメディアマーケティング分野での賢明さを求める

伝統的な紡績企業は独立した業態とプラットフォーム業態の選択を経て、プラットフォーム空間は拡大傾向を呈している。現実には、多くの企業がこの新興消費市場の共有を急ぐ一方で、いかに効率的に運営できるかに苦慮している。

「私たちはネット市場をやりたいに違いありません。遅々として実施されていないのは、私がずっとネットをよく知らない、電子商取引を知らないからです。会社はすでに若いチームを採用して電子商取引プロジェクトを担当しており、まだ準備中です」とアパレル上場企業の社長は明らかにした。

中国紡績服装業は数十年の発展を経て優秀なブランドを誕生させたが、これらのブランドの意思決定はほとんど新メディアマーケティングの関連理念を備えておらず、電子商取引業務を展開するのは基本的に「80後」の若いチームを再構築して計画を実施することによるが、ブランドのネットマーケティングの革新力と実行力を備えた人材を見つけることができるか、中国のインターネットと電子商取引の発展の短期間でこのような人材を十分に提供できるかどうかは現在直面している問題である。

新メディアの運営企業も適切な人材が見つからないと嘆いており、専門家は今後3 ~ 5年間で中国のデジタルメディア人材の不足は60万人に達すると予想している。新しいメディアに精通し、紡績アパレル企業の電子商取引の発展に良質な製品サービスとサプライチェーンサービスを提供できる人材はさらに不足している。

紡績服装ブランド商はネット上で単独の個人ユーザーと小ロット物流に直面しなければならず、ネット販売ルートの拡張過程で、商品の供給とサービスがやや劣っている場合はいずれも中差評価を招き、ブランドにある程度の傷害を与える可能性がある。

巨大な市場機会と急変するルートの新しいモデルは紡績服企業の支配力を試練する。スタートが早かった李寧会社は、今では重点のネットワークディストリビューターを集めてトレーニングを行うことがよくあります。比較的成熟した経験を持つサードパーティの提携プラットフォームは、企業のEコマースビジネスのトレーニングにも協力します。

「紡績アパレル企業の電子商取引チームの建設は彼ら自身が完成しなければならず、私たちは彼らが技術プラットフォームを構築し、訓練に協力することができ、物流面でも国内外の協力者を導入して加盟することができる」と淘宝網の周峻巍シニアディレクターは言う。また、伝統的な紡績服装企業のオンライン市場に成長の過程があることを許可しなければならない。