仏ELE「対話」中国ファッション婦人服

国際ファッション婦人服の代名詞——フランスELLE「対話」中国ファッション婦人服

エルは、世界中でベストセラーとなっているファッション雑誌、ファッションと生活の完璧な結合を提唱する国際的なファッションブランドです。

「エル（ELE）」という名の雑誌は、世界のファッション史に永遠に輝くものとなっているが、「エル（ELE）」というブランドの服にはどんな無限の魅力があるのだろうか。

このほど、記者は「対話」の機会を得て、エルブランドのグローバル副社長Anneさん、エルブランドアジア太平洋社長Anthonyさん、エルブランドグローバルデザインディレクターValerieさん、広州依尼服飾有限公司執行役員兼社長盛双さん、日本の伊藤忠商事福垣さん、香港超越国際持株有限公司会長張泉渓さん、中国スギグループ副総裁の李啓明氏やアパレル業界のベテラン専門家の呉剛氏らの言葉から、記者はエルの服がより魅力的な明日を感じた……。

エルブランド中国発展大事記

2009年11月に広州依尼服飾有限公司が正式に設立された、

2010年5月のエル婦人服中国区出航礼及び2010秋冬新製品発表会、

2010年10月に『フランスELE対話ファッション婦人服』討論会及び2011春夏新製品発表会が開催された。

「フランスELE対話ファッション婦人服」セミナーイベント会場

雑誌から生まれたブランド

Anneはエルブランドのグローバル副社長で、彼女の説明の下で、私たちはエルの発展のファッションの脈絡を全面的に認識しました。

「エルブランドはフランスのファッション誌『ELEPARIS』に由来している。『エル』誌は1945年に「ファッションの都」パリで創業し、『エル』誌は常に最新のトレンド情報、最先端のファッションセンスで女性の必読宝典となっている。1985年、「エル（ELE）」誌はフランスの枠を超えて世界のファッションをリードする雑誌となり、世界42種類の国際版を所有した。今日では、ファッション誌の枠を超えて、国際的なファッションブランドに進化しています」{page_break}

雑誌からファッションブランドまで、世界中のブランチネットワークに広がるエルは、世界のファッション業界の共通の言葉を読み取ることができます。

『エル（ELE）』誌には世界で2000万人を超える固定読者がいる。エルブランドはすでに『エル（ELE）』誌のベストセラーとともに豊富な製品ラインを持ち、その製品カテゴリーはすでにアパレル、アクセサリー、自宅などをカバーしている。エルブランドは世界で25,000以上の販売拠点、専門店や百貨店を含む。米国ではKohl’s百貨店と提携して1000以上の店舗があり、またアジア太平洋地域や欧州では7000以上の販売拠点がある。

誇張することなく、世界の多くの地域に影響を及ぼし、ファッションのあらゆる面に浸透しているという。

中国は最も無視できない市場

広州依尼服飾執行役員兼ゼネラルマネージャーの盛双氏が「フランスELE対話ファッション婦人服」シンポジウムに出席

2010年、エルブランドが中国に上陸。世界を風靡したブランドとして、なぜこの時間に中国に上陸することを選んだのだろうか。エルブランドアジア太平洋社長

Anthony氏はこのような答えを出した。「中国はアジアで最も潜在力のあるファッション市場の一つであり、エルブランドにとって中国は大きなビジネスチャンスだ」。

しばらくの間市場での努力を経て、中国では良い市場反応を得た。国際化ブランドとして、すでに中国の現地市場に溶け込んでおり、徐々に独自の分野を広げ、ブランドの影響力を拡大している。

Anthony氏によると、エルブランドは中国で非常に完全な販売ネットワークを持っている。例えば、靴製品は約155の販売拠点、アクセサリー、アクセサリーは159の販売拠点、女性のハンドバッグとスーツケースは82の販売拠点、紳士服105の販売拠点もできた。

これらの成績の取得は、ブランドが中国市場を深く耕す自信をさらに固めた。Anthony氏は、「中国の女性のクローゼットの一部になると信じている。エルは中国のファッション事業により国際的な色をつけるだろう」と話した。

ブランドを中国に融合させる{page _ break}

国際ブランドの中国進出を成功させるには、本土企業の運営経験が不可欠な要素に違いない。エルの婦人服の成功は、広州依尼服飾有限公司との提携に大きく依存している。これに対して、エニーアパレルの執行役員兼ゼネラルマネージャーの盛双氏も意見を述べた。

盛双氏は、双方の協力は強力な協力、互恵・ウィンウィンの選択だと考えている。エルブランドは長い歴史を持ち、世界中に営業拠点があり、非常に影響力のある国際ブランドです。エル自体がフランス語で「彼女」を意味する女性的なブランドで、『エル（ELE）』誌は常に世界の女性ファッションをリードしており、ファッションブランドである。中国での他のライセンス製品には市場パフォーマンスが優れており、これはエルブランドの魅力を証明するのに十分です。

盛双さんは中国のエルブランドに入るために、いろいろな工夫をしています。

彼はエルブランドのターゲット消費者層を25歳から35歳のファッション女性と定義し、彼女たちは一定の経済的基盤を持ち、ファッション感覚を備え、生活の品位を重視し、ブランドに一定の認知を持っている。さらに重要なのは、盛双氏はこのグループがエル誌の消費者層と一致していることを知っていることだ。

「エルのスタイルはファッション婦人服であり、もちろん各地の消費者のファッションに対する理解は必ずしも完全に同じではありません。例えば、フランス人の目に映るファッションは洗練されていてシンプルですが、中国人のファッションに対する理解は個性的でセクシーです。エルのスタイルはフランス式のロマンチックな特色を持つ中国のファッション婦人服だと一言で言えばいいでしょう」このような位置づけは、中国で最も消費力のあるファッション女性の目をつかんだに違いない。

位置づけが明確で、製品が細分化されている。エルブランドは製品をスタイリッシュエレガンスシリーズとスタイリッシュカジュアルシリーズに分けている。両シリーズの製品はいずれもエルの婦人服の50%を占めている。ファッションエレガンスシリーズの全体的なスタイルは古典的で気前が良く、生地と裁断を重視し、比較的に欧風である。ファッションカジュアルシリーズは全体的なスタイルがスタイリッシュで豊富で、流行性とミックスを重視し、比較的韓化している。デザインでは、フランスのデザインチーム、香港のデザインチーム、中国のデザインチームを擁し、3つのチームにはそれぞれ長所があり、デザインの優位性は他に類を見ない。エルブランドのフランスのデザインチームは、欧米の流行発表会に基づいて流行色、流行生地、流行スタイルを随時把握することができ、ブランドに国際的で最先端の製品情報を提供することができる。そして、中国のデザインチームが中国市場の相場に対して発揮し、演出する。最後に香港のデザインチームが服の板型と構造の面で調整と審査を行った。3つの段階の緊密な協力は製品の競争力を保障した！

中国に進出したばかりの国際ブランドにとって、ルートの建設は極めて重要である。

盛双氏によると、エルブランドは中国で3つのルートをロックしている。まず、チェーン百貨店はルート総数の50%を占めている。なぜなら、彼のネットワークは巨大で、チェーン経営には良い市場表現があるからだ。次に、都市総合体や大型ショッピングセンターがルート総数の30%を占めている。家庭のワンストップ消費を提唱するスローガンの下で、将来の衣料品競争の主戦場になるに違いないからだ。再び、ファッション商店街はルート総数の20%を占めている。都市の拡大に伴い、多くの都市がハイエンドまたはファッションと定義された商店街を次々と打ち出しており、ブランドラインアップが強ければ商店に人気があり、直接デパートと対抗することになるからだ。

盛双さんは、「ルート上では、北京、上海、広州、深セン、厦門、香港を直営区とし、各省都都市に旗艦店を設立して市場を強く打ち出すとともに、最も魅力的な政策で二線都市に都市代理を発展させ、急速にネットワークを広げていきます。私たちは半年間で30店舗をオープンし、広州、深さを占領することにも成功しました。用水路、上海、アモイなどの市場。私たちは1年に100店、5年に千店の業界創設を目指しています。」

盛双さんの自信は会社の強い実力の後ろ盾の上に成り立っている。生産面では、広州依尼服飾有限公司の親会社である香港超越国際持株有限公司自体が生産を始め、本社には2000人以上の工場があり、10年以上のアパレル生産経験、技術は国内トップレベルの基準に達している。また、イニ社のパートナーは世界トップ500企業の日本伊藤忠商社で、彼らは中国のアパレル加工において一定のシェアを占めており、口コミもよく、彼らとの協力はさらに優位に立っている。だから生産面の競争力は侮れない。

普及の上で、エルブランドフランス本社はブランドの世界的な普及を中断していないため、ブランドは今日の知名度と名誉度を持っている。また、エルブランドの異なるライセンス契約者も製品を宣伝しながらブランドを宣伝しています。このような豊富な製品ラインは、ブランドの宣伝力において国際ブランドの模範となることができる。

中国の婦人服を見ると、国際ブランドでも国内ブランドでも、百億を超えるのはごくわずかで、50億を超えるのも屈指で、ほとんどのブランドは1 ~ 3億の間をさまよっている。盛双さんのファッション版図では、10年以内にエルを国際婦人服ブランドのベンチマークにした。

すきを見て中国を動かす

特に今を選ぶタイミングとして、中国市場に進出しているのがエルブランドだ。有名なブランド管理専門家の呉剛氏は、この時間ノードの選択は適切で賢明だと考えている。

エルブランドの発展について、呉剛氏は次のように提案した。まず、同じエリアの上位20ブランドの売上高はこのエリアの同類製品の売上高の80%を占めるが、ブランド集中の傾向が強まるにつれて、エルブランドはエリア市場の中で必ず上位20位を占め、市場の売上高の80%を獲得しなければならない。

次に、エンターテインメント化の傾向が高まるにつれて、社会全体がエンターテインメント化の方向に向かって発展している。

最後に、速い生活は速いファッションをもたらし、中国と国際のつながりに伴い、出国する人数は幾何倍数で増加し、ファッションの鮮度保持度は現在十数日に短縮されている。中国の流行傾向と国際ファッションは往々にして1シーズンの差しかない。だから、エルブランドはファストファッションをしなければならない。そして、私はこの点で多くの利点があると信じています。