中国スニーカーブランドの二十年の変遷史（3）

価格に関しては李寧の動きはとてもすっきりしています。

2004年、李寧はもとの270元、280元の主流価格帯の製品を捨て始めました。350元以上の価格帯に移りました。ナイキとアディダスの主流価格帯は50元の差しかありません。

スポーツのマーケティングの方面で、2003年から2006年まで、李寧は前後して中国男子バスケットボール、スペインの男女バスケットボールチームとスーダン陸上競技チームのスポンサーになりました。

ご存知のように、バスケットボール場はナイキの世界で、サッカー場はアディダスの天下です。

以上は李寧だけです。

その対戦で、三者はオリンピックのスポンサー市場に目を向けた。

アディダスとナイキは莫大な資金を投入しました。

アディダスはオリンピックの公式スポンサーとして約8000万ドルから1億ドルの現金と実物を払い、ナイキも単独で中国の複数のオリンピック代表チームを支援したと試算されています。

李寧会社は財力不足でアディダスに敵わないということで協賛権を失った後、中央五セットを「退却して求める」として支援し、成功的に介入しました。

多くの人がボールを乱打して、すぐに正のスポンサーのアディダスさんの不満を引き起こしました。

自分の権益を守るために、アディダスは単独でチームを設立して、北京オリンピック組織委員会のアンチ隠性市場部門と一緒にアンチ隠性マーケティングを行います。

その後、北京オリンピック組織委員会が発表した「オリンピック防止」。

しかし、アディダスは数千の計算をしましたが、李寧会社の中にもう一人の民族英雄がいます。それは李宁本人です。

全世界が注目する北京オリンピックの開会式で、聖火を手にした李寧は13億人の中国人を代表して聖火に火をつけました。

全国の人民はこのために沸き立つ。

時間はまるで李寧の「飛天」に定着したかのようだ。これまでの三者の協賛資源の略奪は、一気に無意味になった。

業界では「史上最も成功した無料広告」と呼ばれた。

李寧会社は純粋な李寧の個人的行為だと何度も強調しましたが、会社とは関係がないです。

アディダスのオリンピックマーケティング担当のカーレガ氏は取材に対し、「すべての走者はアディダスの服を着ている」と酸味を帯びて語ったが、情勢を変えるには足りなかった。

市場調査会社の勝三会社がこのために調査したところ、中国の消費者の45%が李寧会社が北京五輪のスポンサーだと誤解していることが分かりました。

大戦の勝敗はまだ分けられていない

2010年3月18日、李寧会社は香港で2009年の業績報告を発表しました。世界の売上高は25.4%から83.87億元まで伸びています。その中で99%の売上高は大陸市場にあります。

その前の二週間、

粗利率を見てください。

競争相手に比べて、李寧毛の利率は高くて安定しています。基本的に47%から48%を維持しています。これは2009年のアディダスの45.4%とナイキの44.8%を上回っています。

以上の2つのグループのデータを見ると、2009年、李寧は中国市場での争奪戦で、2004年以来初めてアディダスを超えたと言えます。

しかし、無視できない一つの事実は、2009年にアディダスが大きな組織変革を実施し、既存の垂直組織構造を職能横断、ブランド横断（アディダスとリーディング）の新アーキテクチャに改造しました。

ルートの整備がアディダスの業績を悪化させた。

アディダス最高経営責任者のHerbert Hainer氏によると、2009年初めにアディダスは大中華区で在庫が高すぎる問題があったため、期間中に「余分な手段は低利潤率の場合」を採用して在庫を消化したという。

つまり、李寧は本当の意味でアディダス、ナイキの二大巨頭を超えて王位を奪取したかどうかは、まだ早いということです。