どのように社長と交渉しますか。

誰がボスと交渉するんだ?万やむを得ず、誰がこのリスクを冒すのか。実際、職場での実際の仕事では、従業員一人一人が「逆風に立ち向かう」機会があり、いつでもボスとの「対決」に直面する可能性があります。社長の前で、あなたは勝者になりますか。

     上司と交渉してまず彼を怒らせてTrish広告部主管

私たちのボスは有名な気性が荒くて、オフィスの従業員一人一人がほとんど怒られたことがあります。その後まで、みんなは自分を慰めました：叱られるのは幸運で、叱られるのは私とボスの知り合いを代表します！実際、私たちのボスもみんなが想像していたような「暴君」ではありません。故意に回避した問題に直面してこそ、ボスは本当に怒っています。私の経験では、悪いニュースと良いニュースは一緒に報告しなければなりません。

悪いニュースしかないなら、ボスを先に怒らせなければならない。社長は毎日こんなに多くの会社の事務を処理しなければならない。ストレスと負担は普通の従業員よりずっと大きく、適切に発散することは次の仕事をよりよく処理するのに役立つ。例えば、ある時私は上司に地方支社のここ数ヶ月の業績を報告しました。ある地域の業績データをまだ話し終わっていないうちに、社長はすでに青ざめていた。

続いて、社長は私に支社長の近況を尋ねた。「あなたはその経緯を知っていますか？」社長は冷ややかに尋ねた。「知っています。私はまだいくつかの調査をしています…」私が社長のその支社長に対する疑問に答えた後、社長はすでに電話を取って相手に電話をかけ、ひどくののしった。社長はすべてのことを大まかに知っているので、私の仕事については批判していません。

逆に、社長は私にいくつかの現実的な解決方法をくれました。社長と1時間近く協議した後、社長はやっと私たちの部門の意見を聞いて、私たちに一定の時間を与えて管理レベルのいくつかの問題を処理しました。

社長と協議する上で最も重要なのは根拠があり、準備が十分であることだと思います。このように、たとえ間違いが私にあっても、私はすべての結果を引き受ける勇気と準備ができています。

     女性マネージャーは、柔克剛Sallyカスタマーディレクター

風雲変幻の交渉テーブルの上で、双方は口を酸っぱくして、誰もができるだけ早く相手の手の内を探知して、自分の最大の利益を勝ち取って、交渉の主導権を掌握したいと思っている。女性マネージャーとして、私が会社で果たす役割はボスに勝ることがあると思います。一度、社長は地方の顧客と交渉した。事前の双方の準備が不十分だったため、交渉全体はかなり不調だった。

私たちの目には、相手のお客様には誠意と専門精神が少しもありません。相手の目には、私たちの価格はあまりにも低く、利益を得る余地はまったくありません。こうして、何度かの会議で協議して決定できると思っていた項目が1週間近く延びてしまった。交渉のプロセスがボスの仕事の計画に影響を与えたため、みんなのプレッシャーが大きかった。

ある時、会議でお二人の社長は我慢できずにけんかを始め、もともと良かったプロジェクトが失敗に終わるところだった。その後、私の2つの協議のおかげで、みんなは再び一緒に座って交渉する機会を得ることができました。

まず、私は交渉のテーブルの上で相手に「私たちの切実な気持ちを理解してください」と言いました。もしあなたを尊重しなければ、どうしてこの協力にこんなに多くの人力と物資を費やすことができますか。成功を望んでいたからこそ、まるまる1週間かけて協議したのだ。私たちのボスの多くの計画は遅れている。その後、プライベートでは、わざわざ社長に相談しました。

次に、この1週間、私たちの部門が行った研究調査では、この顧客ほど適切なパートナーはいないという新たな結果が出たことを伝えました。皆さんは適当に一歩譲ってもらえませんか。私の努力のもとで、双方は再び一緒に座って交渉を行った。事実は、協力はかなり成功できることを証明している。

女性のキャリアマネージャーは会社でこのような役割を果たしていることが多いと思います。柔をもって剛を制し、柔をもって硬を軟化し、知恵と柔術で進退自在になる。商売をして、価格はゆっくり話してもいいですが、態度は相手にあまりプレッシャーをかけないように誠実にしなければなりません。交渉が行き詰まると、女性の優位性が最も鮮明に現れることが多い。

     相手の立場に立ってEdge部門マネージャを考える

もしあなたの交渉相手が上司であれば、成功率はそれに応じて低くなります。

第一に、あなたに見抜かれる責任者は良い責任者ではありません。そのため、ボスと協調して、ボスを譲歩させるには、従業員はまず基礎的な仕事を着実にしなければなりません。結局、あなたとボスは長期的な協力関係を構築しています。例えば、部門マネージャーの配置問題。

どうして社長は私を地方に派遣しなければならないのですか。まさか、彼は私が地元に残っている仕事の業績と表現を考えていなかったのだろうか。それとも社長は私の家族の状況を気にしてくれないのですか。事実によると、社長は私の仕事の能力で地方の会社を立て直したいだけだ。

彼の目的を達成すれば、彼は私を地元に戻すに違いない。もし私が社長に承諾したら、社長は私に借りがあるので、私は会社のためにこのような犠牲を払ったのです。もちろん、私も一定のリスクを負わなければなりません。

もし私が地方に行って、ボスの任務を達成していなかったらどうしますか。私はこれから辺境地帯に配属されて、永遠に寝返りを打つ機会がないのではないでしょうか。さまざまな可能性に対して、私は自分のビジネスカテゴリーについて調査し、準備することができます。社長と正式に協議する前に、私はすでに地方の会社に対してかなり詳しく研究しました。

私ができることと、私が達成できる目標について、事前に見積もりがありました。私の結論に基づいて、上司と協議すれば、上司に一定の余地を残してもらうことができます。

実は、人は職場で、どんなに気をつけていても、多くの是非やリスクに遭遇します。自分をスムーズに過ごすためには、事前に準備しなければなりません。社長と交渉しても、実は、そのわずかな生存空間を勝ち取るために努力しているだけだ。結局、最後は社長が決めた。

責任編集：vivi