Si Vous Ne Courez Pas, Les Clients Ne Participent Pas À L'Exposition, Et Les Commandes En Direct Vont S'Infiltrer Dans Les Programmes Et Les Communautés.

En tant que prestataire de services de chaîne d 'approvisionnement électronique, le CEO JIANG Lei a exploré de nouveaux modèles de marketing de produits industriels B2B, à l' issue d 'une tentative de diffusion rapide en direct pour la société d' environ 20% des nouveaux utilisateurs;Plusieurs cours de partage des connaissances organisés au cours de la période précédente ont été bien accueillis par les professionnels, avec une moyenne d 'environ 5 000 personnes par émission en direct et un maximum de près de 10 000 personnes.

Le fournisseur de services SaaS à Guangzhou a organisé pour la première fois cette année une commande en ligne avec l 'industrie de la papeterie et des jouets.

Asian Outdoor Nanjing source Asia Team a également récemment lancé plusieurs marques de commandes en direct, en association avec 26 Marques par le biais de "micro - transmission en direct + marketing communautaire" pour obtenir des clients et la transformation en ligne.On sait qu'actuellement, chaque émission en direct attire en moyenne des milliers d'utilisateurs de bout B et que certains marqueurs achèvent une commande de 800 000 personnes en direct.

De nombreux praticiens du B2B ont déclaré à des milliards d'États qu'il n'y avait pas de comparabilité entre le nombre de spectateurs et le volume des transactions en direct, mais que les ressources des clients et le volume des commandes obtenues grâce à la retransmission en direct étaient imprévisibles par rapport aux scènes commerciales en ligne."Il se peut qu 'il y ait eu des dizaines de consultations avec les clients et une douzaine de bons de commande en dessous de la ligne."

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B2B en direct, c'est la cible la plus importante.

Dans les échanges qu'ils ont eus avec de nombreux praticiens du B2B, les dynamiques de l'État ont appris qu'à l'heure actuelle, les foires en bas de la ligne demeurent des lieux de commerce où les entreprises du B2B sont plus dépendantes.

Le prestataire de services de la chaîne d 'approvisionnement électronique "Chip Superman" GEO Jiang lai a dit à des milliards d' États de l 'énergie, pour l' industrie des puces, une grande exposition peut accueillir des milliers d 'entreprises en aval et en amont de puces, peut offrir aux marques et aux acheteurs l' accès efficace à des ressources de qualité.

"D 'une part, il peut répondre à la demande des marques de promouvoir la marque, de publier de nouveaux produits et de négocier la coopération; d' autre part, il aide les acheteurs de puces à comprendre les conditions du marché et à acheter des sources d 'approvisionnement de qualité.Au cours des dernières années, les fabricants nationaux de puces ont également accru leur demande d'accès à la mer grâce à des expositions, et de nombreuses entreprises ont reçu des millions de dollars de commandes étrangères grâce à leur participation à des expositions à l'étranger. »Jiang lai nous a présentés.

"Les transactions B2B mettent l'accent sur la population précise et, dans le secteur du commerce de gros, les grossistes doivent, d'une part, chercher des sources d'approvisionnement appropriées par l'intermédiaire d'expositions sectorielles et de commandes et, d'autre part, les marqueurs doivent obtenir de nouvelles ressources par l'intermédiaire de foires."

Chen Li Chang, Directeur du marché rapide, a dit à milliards d 'États de la dynamique, l' industrie de gros est plus dépendante des scènes de commerce en ligne et les expositions en ligne sont plus fréquentes.En tant que prestataire de services SaaS pour les grossistes multisectoriels, les entreprises ont souvent besoin de promouvoir la marque avec précision en participant à des foires commerciales telles que les grands magasins, la papeterie, les confiseries, etc.

Li Yang Jun, Directeur du projet Asia Outdoor Exhibition, ayant plus d 'une décennie d' expérience, a également indiqué que les expositions en bas de la ligne sont également importantes pour l 'industrie du sport en plein air.

"La fonctionnalité est la caractéristique et l 'avantage les plus importants des produits en plein air, alors que les produits fonctionnels ont plus besoin d' expérience sur le terrain, de toucher et de porter, ce qui rend plus dépendante des scènes de transactions en ligne."Il a dit...

Récemment touchés par l'épidémie, de nombreuses foires industrielles ont été reportées ou annulées, les praticiens de l'industrie B2B ont dû repenser leur mode opératoire et la retransmission en direct sur le front est devenue une décision provisoire de la part de nombreux prestataires de services du secteur B2B pendant une période spéciale.

Construire des scènes de transactions en ligne, le flux de précision est au Centre des préoccupations des entreprises de B2B.Comment choisir en ligne les scènes et les outils les plus adaptés aux caractéristiques de l 'industrie face à la demande des marques et des acheteurs?

"Nous avons construit notre propre bassin d 'écoulement privé en exploitant les micromessageries publiques et les communautés, et maintenant en regardant en direct, nous avons un meilleur impact sur les fans existants et une meilleure conversion en direct", estime le Directeur général de la puce, Jiang lai, pour obtenir des clients précis, et surtout pour se protéger de la propagation de la fission chez les anciens utilisateurs, plutôt que de dépendre du débit public,Parce que le plus précieux est le client par l 'intermédiaire de sa présentation.

Un point de vue similaire a été exprimé par M. Li Yang Jun, Directeur du projet Asian Outdoor Exhibition Project (Asian Outdoor Project), qui a estimé que la diffusion en direct de B2B exigeait davantage de groupes cibles précis et qu'il était donc préférable de choisir des outils de diffusion en direct relativement fermés pour la diffusion de la fission à partir des ressources des clients déposées dans l'écologie des microcommunications.

« Nous utilisons des commandes en direct combinées de plusieurs marques, chaque émission en direct comporte trois ou quatre marques à présenter, étant donné que les clients de la marque sont répartis dans tout le pays et qu 'il est nécessaire de procéder à un transfert de champ entre la marque et la marque, nous devons choisir des outils de diffusion en direct qui répondent aux besoins de la marque en matière de transfert de site et garantissent la stabilité du public. »Li Yang Jun a présenté.

Après avoir examiné les outils de diffusion en direct disponibles sur le marché, l 'équipe rapide a constaté qu' il n 'y avait pas d' outil de diffusion en direct B2B pour les grossistes.

"Pour des outils tels que le son rapide des mains sur le marché, tengxin regarder en direct et le petit programme en direct, nous nous demandons avant tout si nous pouvons passer sans heurt à notre propre petit magasin de programmes.En outre, la plate - forme de diffusion en direct actuellement orientée vers l'extrémité C met davantage l'accent sur la construction d'IP artificiel et, pour les commerçants de l'extrémité B, la poursuite des sorties de contenu et des flux représente un coût considérable et il est difficile de sélectionner des flux précis de clients à partir des flux publics vers les flux privés. »

L 'équipe a donc décidé d' ajouter un module de diffusion en direct à son propre programme.« le client n'a besoin que de télécharger les fichiers de produits sur le Background de l'app pour pouvoir commencer la retransmission en direct; une fois les commandes passées par l'acheteur, celui - ci peut traiter les commandes en temps voulu et voir les relevés de données et les stocks de biens et de services de manière synchrone. »

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Stratégie d 'exploitation de micro - messages Eco - B2B en direct

Dans l 'idée d' un grand nombre de professionnels, B2B en direct remplit deux fonctions: faciliter la recommandation de nouveaux produits par les marques et la conversion en ligne des transactions; et aider les acheteurs à choisir en ligne des produits de qualité.Quelle est la particularité de la diffusion en direct B2B par rapport à la méthode connue de diffusion en direct B2C?

Grâce à la communication avec de nombreux responsables de l'exploitation de B2B, la dynamique du milliard d'États a résumé certaines des principales stratégies opérationnelles.

Il faut tout d'abord définir clairement les besoins des utilisateurs de l'extrémité B en matière de diffusion en direct et mettre au point une stratégie de contenu correspondante.Par rapport à la consommation Impulsive des consommateurs de l'extrémité C en direct, les transactions B2B sont planifiées, les chaînes de décision et les cycles de prise de décisions sont plus longs, et il y a plus de questions à examiner, telles que la qualité du produit lui - même, la possibilité de créer une bombe, la volonté des acheteurs en aval d'acheter, l'espace de profit, la présentation des produits en ligne, etc.

Le Directeur du projet Asian Outdoor Exhibition Project Li Yang Jun a dit à la puissance de milliards d 'États que les distributeurs eux - mêmes connaissaient mieux l' industrie et les produits, et même qu 'ils avaient des attentes normales quant au prix de chaque produit.

« les transactions B2B sont davantage fondées sur la confiance dans les entreprises elles - mêmes que sur la confiance dans les présentateurs.En conséquence, les présentations en direct de B2B sont généralement assurées par les chefs de marque, les chefs de magasin, les opérateurs ou les personnes ayant une connaissance approfondie des produits et des marques, plutôt que par les diffuseurs en direct sur le réseau coopératif. »

Le Directeur général du marché rapide Chen Li Chang estime, d 'une part, que les présentateurs devraient montrer aux acheteurs la force de la marque, la qualité des produits et, si les conditions le permettent, les chaînes d' approvisionnement, les laboratoires, etc.

Bien que les acheteurs de bout B soient des décideurs et des consommateurs rationnels, la retransmission en direct de B2B n'a pas besoin d'être assurée par des diffuseurs rouges sur Internet, mais l'interaction entre les diffuseurs en direct est un élément auquel les commerçants devraient prêter attention.

De nombreux opérateurs de B2B pensent qu'il est possible d'attirer davantage de visiteurs en direct et que les présentateurs eux - mêmes seront plus motivés.Par conséquent, les commerçants doivent faire un travail de pré - chauffage avant la retransmission en direct, en attirant les anciens utilisateurs dans les salles de discussion interactive, afin que les nouveaux utilisateurs aient une meilleure expérience lorsqu 'ils entrent.En outre, les commerçants eux - mêmes peuvent concevoir des jeux interactifs tels que les paquets rouges, les loteries, les secondes de mort, etc., afin d'accroître l'activité entre les émissions en direct.

La question de savoir comment la diffusion en direct de B2B dans le cadre de l'écologie des microcommunications crée un cercle vicieux est également une préoccupation générale dans l'industrie.

Il est entendu qu'une fois que le B2B sera installé en ligne, les opérateurs, par l'intermédiaire de la communauté de microcommunications, prendront normalement en charge la préchauffage des émissions en direct et la conversion des transactions après diffusion en direct.Avant la retransmission en direct, les communautés publient des fiches d'information sur les marques participantes et diffusent des informations sur les produits en direct; après la retransmission en direct, elles facilitent également les échanges entre les marques et les acheteurs.

Le modèle B2B présente également des caractéristiques particulières en ce qui concerne les chaînes de diffusion en direct et les critères de fixation des prix des marques varient selon les types et les niveaux d'achat.Sur cette base, les organisateurs des commandes en direct ont également procédé à des ajustements au stade final de la conversion des transactions.

« Nous n'encourageons pas les marques à libérer complètement le prix de commande de leurs distributeurs lorsqu'elles organisent des émissions en direct et, afin de préserver la confidentialité des commandes, la chaîne de transactions en cours est encore confirmée par une émission en direct. »

Li Yang Jun, Directeur du projet Asian Outdoor Exhibition Project, a indiqué que l 'on étudiait actuellement la possibilité de terminer la boucle fermée des transactions en direct.« la solution que nous envisageons est de mettre en place une chaîne d'identification pour les téléspectateurs qui regardent les émissions en direct, seuls les spectateurs accrédités en tant que distributeurs peuvent voir les liens commerciaux et les commandes en ligne. »

De son point de vue, une fois que les chaînes de diffusion en direct sont fermées, la plate - forme d 'exploitation permet également de mieux comprendre la transformation de chaque émission en direct, de voir quelles sont les catégories de produits qui suscitent un intérêt plus grand et, à son tour, de guider les opérateurs de marque Dans leurs opérations de diffusion en direct.

La Rapid Marketing Director Chen Li Chang, également préoccupée par le problème de la boucle fermée des transactions en direct B2B, a rapidement trouvé une solution adaptée aux transactions en ligne des grossistes par le biais de la mise à niveau des fonctions des produits par l 'équipe technique.

« dans nos petites fonctions de diffusion en direct, les téléspectateurs ordinaires peuvent regarder en direct, mais n'ont pas accès aux options du magasin ni aux prix des produits de base; pour les différents niveaux de clientèle de l'extrémité B, les marques peuvent aussi concevoir à l'avance des systèmes de prix qui varient selon les prix perçus par les clients de l'extrémité b Lorsqu'ils ouvrent leurs magasins. »

Pour le domaine industriel de la puce Superman, à l 'heure actuelle, dans l' écologie de micro - télécommunication de la circulation en boucle fermée est difficile.« une marchandise standard comme le stock de dispositifs immobilisés dans une usine peut être fermée par le biais de la diffusion en direct B2B, car les utilisateurs n'ont besoin que de voir les modèles pour les acheter, mais les produits industriels personnalisés ont encore besoin d'une plate - forme plus professionnelle pour prendre en charge la conversion de la transaction; s'il y a des opérations de plus grande envergure, une communication en profondeur en ligne est également nécessaire, y compris l'envoi d'échantillons et la signature sur place. »Chip Superman

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Le B2B en direct peut - il devenir un label professionnel?

Le milliardaire National Power a appris, grâce à ses échanges avec plusieurs opérateurs de radiodiffusion en direct, que de nombreux marques avaient effectivement obtenu un nombre accru de nouveaux clients grâce à la diffusion en direct.Ces clients étaient auparavant inaccessibles par les canaux traditionnels, et la diffusion en direct de programmes fondés sur l'écologie des microcommunications pouvait attirer un plus grand nombre de personnes plus précises grâce à la désintégration de la population de l'industrie.

« pour nous, la diffusion en direct B2B mérite d'être poursuivie, d'une part, et nous continuerons d'améliorer l'expérience des produits de B2B en direct et, d'autre part, de nous associer à l'exposition en ligne afin de réaliser l'interconnexion en ligne.Les activités de marketing en ligne et en ligne n 'auraient pas été coupées, et les expositions en ligne ont souvent donné lieu à des échanges multiples. »

Le Directeur du projet Asian Outdoor Exhibition Project, Li Yang Jun, a estimé que les activités de microscope en direct pouvaient aider les marqueurs à se procurer de nouveaux clients dans de brefs délais et que ces utilisateurs n 'avaient peut - être pas participé aux manifestations en ligne avant.D 'autre part, une fois que les commerçants ont eu un premier contact en ligne, il leur faut encore une scène en dessous de la ligne pour approfondir la communication, tester sur le terrain la fonctionnalité du produit, le rôle de l' exposition en dessous de la ligne peut également être mis en évidence.

Le Directeur général du marché rapide Chen Li Chang a déclaré que, pour les livraisons rapides, les ressources des acheteurs ayant déjà accumulé plus de 20 millions de dollars auparavant, la commande en direct pourrait être réalisée en tant que projet à long terme.

"Nous voulons construire une conférence de commande en ligne qui ne s' écroulera jamais, en direct pour créer un modèle de marketing pour le fonctionnement quotidien des marques.À l 'heure actuelle, il y a beaucoup de sociétés d' exposition qui étendent également des branches d 'olive, et nous espérons travailler avec nous pour déplacer l' exposition traditionnelle sur la ligne. »

Elle a également indiqué que, si la diffusion en direct était une tendance majeure, il fallait néanmoins envisager dans l'idéal qu'un nombre limité d'entreprises, en particulier de gros et de détail, soient en mesure de le faire.« la pratique actuelle des jeux électroniques en direct n'est qu'un outil de marketing qui ne peut se substituer à la commercialisation elle - même, et il est essentiel que les entreprises comprennent la nature de la transaction, mettent l'accent sur la qualité des produits, créent des points de vente et mettent en place des programmes de commercialisation.

Chip Superman CEO Jiang lai estime que l 'industrie de la puce connaît une tendance croissante à l' interconnexion et au remplacement des puces nationales, de plus en plus de clients à longue queue, de sorte que la diffusion en direct de B2B deviendra également l 'emblème de certaines marques et les aidera à gérer leurs flux dans les canaux qu' ils contrôlent.

Elle a également indiqué qu'à l'heure actuelle, peu de personnes s'intéressaient à la dimension IP dans le domaine de la diffusion en direct des produits industriels B2B et que la diffusion en direct de la bb2b devait rester une activité de sensibilisation à l'IP si l'on voulait qu'elle se poursuive sur le long terme.

"Il est difficile d'obtenir des résultats immédiats dans le cadre d'une opération de diffusion en direct B2B, ce qui ne veut pas dire qu'une marchandise peut être vendue rapidement, il faudra peut - être plusieurs tentatives au cours de la période précédant, en s'appuyant sur la force de la marque pour motiver l'esprit des utilisateurs.Mais ce n 'est qu' en se forgeant en IP et en formant des liens profonds avec les catégories d 'exploitation que l' on pourra plus facilement transformer les transactions.Cependant, l'efficacité de l'opération par rapport à l'ancien volume de la mer peut encore être améliorée.