Vous Avez Une Nouvelle Phobie?

Après avoir filmé de nouveaux produits des États - Unis, B - jun, qui a passé des jours entiers sans avoir eu le temps de déposer ses bagages, s' est précipité pour aller à l 'entrepôt et surveiller la marchandise.

Pour la dernière fois à la fin de l 'année, il n' y avait plus de place pour le tenir debout dans un entrepôt de 2 000 mètres carrés.

Un vêtement est contrôlé par la qualité, l 'inspection, le montage, l' emballage, il marche depuis près de 10 ans, il est toujours nerveux et tremble légèrement.

"Il n 'y a pas de quoi s' amuser, il faut dormir, faire des heures supplémentaires, être tendu, être stressé jusqu' à la mort pour bien vendre et être fatigué."

Deux fois 12 heures du matin à 2 heures, lorsque la croissance des chiffres de vente ralentit, B - jun écrivit dans un cercle d 'amis: "la double promotion est presque terminée...

Je peux rentrer me coucher?

En fait, le chargement et l 'exploitation à l' avant ont été réglés, les livraisons suivantes, les retours et les retours restent des maillons importants de la nouvelle liaison.

La même peur s' est répandue de l 'autre côté de la chaîne d' approvisionnement.

Ici, c 'est Guangzhou.

L 'un des principaux pôles de la chaîne d' approvisionnement des fournisseurs d 'électricité.

A Jun, du Sud de Hangzhou, se tenait à l 'entrée du grand et moyen marché, sur le grand soleil goutte de sueur, et regardait une annonce d' embauche en carton dur qui paraissait confuse et anxieuse.

Afin de trouver de nouvelles usines de traitement à temps pour la période précédente, il a couru pendant trois jours de la région de Haizhu, de Panyu à Baiyun.

B - jun est un vendeur d 'Internet, a - jung.

Les magasins de Taobao sont également dans une période de croissance rapide depuis près de deux ans, comme beaucoup de petits et moyens vendeurs, ils s' appuient sur de nouveaux volumes de choc, de contrôle des risques de pré - vente, le retour rapide est une comédie.

Mais le nouveau et la peur sont les deux faces de l 'activité du magasin.

La pression la plus forte est peut - être due au volume imprévisible des stocks et à l 'arriéré de stocks légèrement négligeable.

Vous avez une nouvelle phobie?

Les journalistes se sont rendus auprès de commerçants de différentes dimensions et ont discuté avec les fondateurs, les opérateurs, les concepteurs, les propriétaires d 'usines de pformation, les chefs d' entrepôt, etc., de nouvelles craintes.

Sur la base des entretiens, nous avons essayé de faire la synthèse des trois nouveaux symptômes de la peur et des remèdes correspondants.

Symptôme 1: \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \

La loi est pleine d 'inconnus.

Avant la mise en place du nouveau système, on ne pouvait pas prévoir que le volume des stocks soit l 'une des principales sources de peur pour les vendeurs, car il y aurait deux possibilités: d' une part, l 'arriéré de stocks qui affecterait les bénéfices et, d' autre part, le fait que les marchandises ne seraient pas suffisamment vendues pour influer sur l 'expérience des clients.

Option 1: stratégie conservatrice - modèle de pré - vente.

Face au manque à gagner, il est préférable de perdre une partie de l 'expérience de l' utilisateur et d 'éviter que les stocks n' aient des effets plus néfastes.

De l 'avis de B., pour réduire le risque de surexploitation des stocks, il faudrait, dans la mesure du possible, procéder à des opérations de sauvegarde sur la base des ventes prévues.

Mais la croissance du marché est quelque peu incertaine.

À titre d 'exemple de ce double 11, le chiffre d' affaires de la maison B.

En revanche, si les marchandises sont récupérées sur la base d 'une estimation des ventes de deux ou onze jours, un retour ultérieur peut pformer une partie des bénéfices en stocks.

C 'est un problème plus mortel pour les hommes d' affaires.

Pour les magasins plus gros et mieux financés, ils ont tendance à passer des commandes en vrac.

Auparavant, les journalistes avaient déjà fait un reportage sur la langue d 'origine de la marque, et l' expérience de la langue d 'origine montrait qu' ils utilisaient le temps nécessaire pour obtenir une lettre de retour comme base de la première livraison.

Par exemple, un vêtement en duvet nécessite 40 jours de cycle de production, 40 jours de vente seulement pour la première fois, puis tous les jours pour voir les données, puis augmenter le nombre de retours.

Les hommes d 'affaires ordinaires ne sont peut - être pas appropriés.

Sur la base d 'une petite quantité de marchandises garantissant la sécurité des stocks, pour les commandes excédentaires, b Jun préférerait organiser immédiatement la production de l' usine, pférer la pression de commande sur la chaîne d 'approvisionnement contrôlée ou utiliser un mode de pré - vente.

Pour garantir au consommateur la plus grande expérience possible, la pratique de \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\

Cependant, l 'avantage pour B. Tient au fait que la plupart des produits sont conçus et mis au point de manière autonome et ne sont pas directement en concurrence avec les vêtements du marché, de nombreux modèles peuvent être vendus pendant de nombreuses années, ce qui explique qu' il peut faire pression sur certains stocks.

Option 2: renforcer les capacités de recherche et d 'analyse des données antérieures est un moyen important d' assurer l 'efficacité de la prévente.

Outre les boutiques rouges comme B - jun, de plus en plus de vendeurs commencent à s' intéresser à l 'exploitation des fans et à communiquer avec les fans par différents canaux, ce qui permet de repousser les prévisions de produits.

Néanmoins, les commerçants n 'ont pas été en mesure de prévoir des quantités précises et se sont contentés de prévoir des quantités de munitions explosives.

Par exemple, en 2015, moins de 8% des achats effectifs de voitures achetées par les consommateurs de la maison B - 11 ont été effectués, contre 14% cette année, soit près du double.

« Nous avons procédé à des livraisons sur la base des données d 'achat de l' année dernière, ce qui a fait que les livraisons étaient loin d 'être suffisantes pour répondre à la demande et a accru la pression sur les factures de retour des usines. »

Il a dit à la presse.

En fait, beaucoup d 'entreprises considèrent l' équipe de données comme un secteur central.

Le renforcement des capacités de recherche et d 'analyse des données préalables est un moyen important d' assurer l 'exactitude des stocks.

Pour que les données puissent être réellement mises en œuvre dans les produits, les sept formats diviseront au cours du premier semestre de 2015 une équipe indépendante de 10 personnes, qui sera intégrée dans les lignes de produits et les lignes d 'exploitation.

Sur la base de l 'expérience des sept formats, le premier chapitre de l' image a été établi à plus de 200 exemplaires, tandis que l 'article de base a été de 2000 à 5 000 exemplaires, et 60% des ventes de chaque produit ont été réalisées grâce à des suppléments.

Vii) dans la mesure du possible, les ggr établissent un équilibre entre les ventes anticipées et les stocks, en faisant preuve d 'une bonne connaissance de la consommation et en réduisant les risques liés aux stocks.

La poche du lutin divise les données en trois étapes, à savoir les données historiques, les données initiales et les données terminées, afin de prédéterminer les niveaux de produit et les niveaux inférieurs avant le montage et d 'allouer les ressources et les fonds correspondants en fonction du niveau hiérarchique.

Selon le réseau mondial de chaussures et chapeaux de vêtements, les poches des lutins sont neuves environ 40 fois par semaine, les premières volumes étant de 300 et 500 classes, les dernières arrivées représentant environ 60% du total et le taux d 'épuisement étant d' environ 90%.

Par rapport aux stocks (vêtements), de plus en plus d 'entreprises choisissent de préparer les tissus à l' avance, les risques étant relativement faibles.

Parce que, d 'une part, il est possible de réduire la durée d' un cycle unique et, d 'autre part, de produire des vêtements en fonction des données de vente ou d' achat, à l 'exception des premiers articles de rechange; et, d' autre part, il est possible d 'utiliser d' autres modèles ou tailles, même en cas d 'arriéré de tissu.

Option 3: planifier et contrôler le rythme de préchauffage

Pendant tout ce temps, a - jung a suivi la ligne de conduite.

Chaque nouveau produit aura un thème très clair, de la conception du style, la présentation des produits, le tournage à terme, la décoration plan à la planification du marketing, et ainsi de suite, et les produits sont étroitement liés.

En général, le processus est dirigé par le chef de file de la planification des produits, des marques et des données à l 'échelle du réseau, le style de la mer Rouge et bleue, de trouver les différences structurelles, d' analyser les causes et de préparer le développement des produits.

Par exemple, en examinant divers rapports statistiques, on détermine la part des ventes de robes dans les catégories pour la saison suivante, on détermine la proportion de la population en fonction des enquêtes de marché et de la collecte de données, puis on modifie le modèle.

Il convient de procéder à de nouvelles opérations en temps normal, d 'améliorer la fluidité des processus et de mieux prévoir les données, mais, face à une forte demande, il faut continuer de s' efforcer de faire face à l' évolution de la situation.

À titre d 'exemple de ce double 11, a - jun a commencé à planifier en septembre, le designer a pris l' Initiative de définir les thèmes, après quoi le Département a convenu de la couleur, du tissu, de la technologie, de la planification des produits, de la présentation des dessins, de l 'équipe d' illustration, etc, près de 90 styles, environ 45 jours.

Puis, a. A fait trois vagues de préchauffage.

Enfin, a - jun a fait trois vagues de préchauffage et a constaté une erreur de pronostic: certaines des prévisions de ventes de marchandises ne sont pas idéales, tandis que d 'autres ne sont pas bien vendues.

Faute d 'inventaire, il n' y a pas de retour immédiat, ce qui a perturbé le rythme de production du magasin.

Cependant, a. A toujours affirmé que les effets réels de la planification, en particulier la phase de préchauffage, pouvaient améliorer l 'exposition, l' accès aux données relatives aux utilisateurs et servir de base aux bons de retour.

Beaucoup d 'autres commerçants envoient de nouveaux produits aux anciens clients pour faire des shows d' acheteurs, c 'est aussi une sorte de préchauffement.

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Symptôme 2: production non réactive

Le problème subséquent du mode de préfinancement est la pression exercée sur les retours, dont le volume est nettement supérieur au premier.

La façon dont les marchandises sont produites en un court laps de temps (généralement en deux semaines) est une source de peur pour la plupart des commerçants.

L 'ordre général de traitement est: après avoir déterminé le style, ses propres usines d' abord, le reste de la production par les collègues du Ministère de la production de trouver des usines de traitement de l 'ancien, les prix et les styles sont adaptés à la commande, finalement pour développer de nouvelles usines de traitement.

Option 1: construire des usines, résoudre une partie de la capacité de production pour une mobilité flexible.

A Jun est une usine de plus de 70 personnes, la capacité actuelle couvre 25% des ventes.

« la construction d 'une usine peut résoudre des problèmes difficiles tels que la flexibilité du style, le faible niveau de quantification, avant le développement de deux nouvelles marques, et pour ne pas trop décourager l' idée du Département de la conception, il a été décidé d 'investir dans la construction d' une usine.

Même s' il ne fait pas d 'usine, il y a un groupe de personnes qui se soumettent à un contrôle de qualité.

A. A. A expliqué aux journalistes pourquoi.

Ce rééquilibrage signifie également que la chaîne d 'approvisionnement peut être mieux contrôlée.

Un vendeur Rouge a dit que même si le vent rouge est passé, nos fondations sont encore fortes, comment le ciel peut - il s' enraciner fermement.

Toutefois, pour les magasins qui ne connaissaient pas à l 'origine la chaîne d' approvisionnement, les usines construites de leur propre initiative pouvaient stabiliser une partie de leur capacité de production, mais d 'énormes difficultés subsistaient.

Tout d 'abord, la construction d' une usine nécessite un investissement continu plus important, et selon a Jun, l 'usine a été déficitaire depuis sa création jusqu' à maintenant.

"Parce que nous n 'avons pas pféré cette partie du coût au prix de vente directement au consommateur, plutôt qu' à l 'usine, directement à l' acheteur."

Deuxièmement, difficile à gérer.

"Nous exigeons de l 'usine la qualité + la durée de la marchandise, à condition que des personnes qualifiées, expérimentées et responsables soient recrutées sur chaque site, nous pouvons raisonnablement concilier les deux exigences."

Bien que le personnel de gestion ait été formé, a été remplacé par de nombreux chefs de production et même de la place de la promotion, il est difficile de trouver des personnes appropriées.

Option 2: établir une relation d 'offre et de demande à long terme avec certaines usines, l' intégrité et l 'avantage mutuel

En raison de la capacité limitée des usines de construction, le tricot, le cow - boy, le cuir, les vêtements en duvet et d 'autres vêtements plus spécialisés, les entreprises ont toujours besoin de plus de la moitié des commandes à l' extérieur des usines de pformation coopérative, après avoir fini de faire des vêtements, l 'emballage, l' expédition finale.

Toutefois, l 'environnement du marché est caractérisé par de nombreuses incertitudes qui font souvent défaut aux entreprises.

Par exemple, a - jun usine, la capacité de production actuelle est suffisante pour répondre à la seule quantité de printemps et d 'été, mais à l' automne et à l 'hiver face à la seule quantité.

Après le G20, la mobilité a commencé à augmenter.

Alors que la saison des ventes est en plein essor et que les usines manquent de personnel, ce qui a une incidence directe sur le rythme de la production, certaines usines ont même commencé à choisir des commandes simples.

Cela a entraîné un cycle particulièrement long cette année, avec 30 jours pour les nouveaux billets et les nouveaux billets, et 20 jours seulement pour l 'automne et l' hiver précédents.

D 'autre part, les commandes de cette année ont plus que doublé par rapport à l' année dernière, passant de plus de 20 000 à 50 000, les 10 anciennes usines de pformation qui, dans le cadre d 'une coopération à long terme, ne fonctionnaient plus et 20 nouvelles usines de pformation ont été développées.

Il n 'est pas facile de trouver des usines appropriées.

Bien entendu, les anciennes usines de pformation sont privilégiées, car elles ont souvent des centaines de milliers d 'arriérés de paiement, avec une période comptable de 75 jours environ pour les commerçants, et ne sont donc pas facilement en infraction.

Les usines de pformation installées dans le parc sont également relativement normales, comme le parc Jos de Hangzhou, qui impose à chaque usine de traitement de verser une garantie de 50 000 yuan par place.

Mais davantage d 'usines de pformation ne sont pas situées dans le parc.

À l 'inverse, ces usines ne sont pas tenues de payer les marchandises, certains d' entre eux ne payent pas de salaire depuis trois mois, d 'autres ont des prix de départ, les marchandises sont immédiatement majorées, sinon elles ne sont pas livrées, voire même payées.

Dans b - jun à long terme de coopération dans les usines de pformation, 5 ou 6 ans de petites usines de pformation, les travailleurs en général de plus d 'une douzaine à des dizaines de milliers à des centaines de milliers.

Ces usines sont basées sur le mode de traitement profond, à la différence du mode de distribution, tous les tissus sont fournis par les entreprises, les usines de pformation ne sont responsables que des commandes.

Sans avoir à dépenser des sommes importantes pour les réserves, ce modèle est relativement moins risqué, mais il les maintient toujours en aval de la chaîne d 'approvisionnement, avec une faible compétitivité, une marge de manœuvre passive et un minimum de marge bénéficiaire.

En règle générale, le premier lot est de 500 à 1 000 unités, le retour pouvant aller jusqu 'à 20 à 30 000 unités, les frais de traitement variant entre une dizaine et des dizaines de yuan en fonction de la difficulté des vêtements.

Après réception, l 'usine distribue les opérations des ouvriers et ne répond pas en cas de surcharge.

Lorsqu 'il reste trois ou cinq jours de travail, ils vont chez les commerçants chercher les commandes suivantes, les critères d' évaluation étant également axés sur le style et le prix.

Pour les commerçants qui entrent dans l 'usine depuis de nombreuses années, ils ont déjà mis en place un système d' identification de l 'usine, mais dans le contexte de la saison des ventes, des rappels à la clientèle, il est inévitable qu' il faille constamment affiner.

Le sentiment d 'insécurité entre les entreprises et les usines a, involontairement, compliqué la coopération à long terme entre les deux parties.

En conséquence, certains commerçants ont expressément engagé des commissaires pour rationaliser la distribution des feuilles de traitement dans les usines extérieures.

L 'avantage d' une coopération stable à long terme entre les deux parties est que près de 80% de la capacité des petites usines ne servent qu 'un seul commerçant, ce qui permet d' assurer la régularité et la qualité des retours, ce qui laisse une marge de manœuvre de 20%.

Après la formation de commandes relativement stables par les commerçants, les usines de pformation peuvent également, sur cette base, continuer à améliorer leurs capacités et leurs techniques de production.

Option 3: dans le sud de Guangzhou, pour éviter la surpopulation des usines de pformation locales, augmenter l 'espace de choix des usines.

En automne et en hiver, des hommes d 'affaires anticipés ont dispersé l' usine sur le terrain; la force de choisir des prix plus élevés pour acheter la capacité de production de l 'usine de pformation à des tarifs plus élevés que les normes de l' industrie; et les entreprises qui se rendent à l 'usine de pformation en espèces pour respecter les délais de livraison.

Il y a longtemps, après avoir rencontré des problèmes liés à la durée excessive du cycle de production, les sept Gg ont planifié le pfert de l 'usine à Guangzhou, réduisant ainsi la pression d' exportation à l 'automne et à l' hiver.

Face au même problème, a. A commencé à déplacer les chaînes de production vers Guangzhou, dans le Sud.

À la fin du mois d 'octobre, a Jun a envoyé trois employés de production prêts à travailler dur à Guangzhou, une usine de facturation, un suivi de la qualité, un contrôle de la qualité.

Maintenant, la location de bureaux dans le district de Baiyun a été couronnée de succès, cinq usines de pformation ont été développées, ce qui a ralenti l 'urgence.

Contrairement au marché de Hangzhou, la chaîne d 'approvisionnement de Guangzhou est riche en ressources, mais la force est inégale.

Selon a Jun, la qualité de l 'usine est souvent divisée en régions, de bonne à mauvaise qualité sont les régions de Haizhu, Panyu, Baiyun, les différents marchés, avec des chevaux blancs, treize rangées, le sable, et ainsi de suite, plus un marché à l' étage supérieur, la qualité de traitement, plus les coûts de traitement.

La façon dont les commerçants se mettent en rapport avec les usines est également très intéressante.

Trois panneaux publicitaires à l 'entrée de l' université de Zhongshan sont remplis de papier de différentes tailles.

Il y a un personnel spécialisé chargé de recevoir les annonces, le plus haut des places publicitaires ne coûte que 600 dollars.

Avec ce canal d 'information, a - jun recevra bientôt de nombreux appels de l' usine de traitement.

Cependant, l 'inconnu de l' environnement du marché l 'a laissé tomber deux fois à son arrivée à Guangzhou.

Il trouva l 'une de ces usines qui fonctionnait bien, et il n' avait pas grand - chose à faire avant de tirer le tissu de 3 000 vêtements.

Une fois que le tissu a été coupé, l 'usine a demandé à aller au Hubei pour le traitement, afin d' éviter la mise au rebut du tissu, il faut payer 50 yuan / pièces pour couper le lit, faute de quoi la livraison sera retardée.

Bien que tous les contrats aient été signés à l 'avance, le temps imparti aux commerçants pour la production a été très limité et a finalement dû faire l' objet d 'un compromis.

Bien qu 'il soit trop tard dans le sud de Guangzhou, il est également possible d' éviter la surpopulation dans le traitement local en temps voulu, ce qui augmente la marge de choix pour le traitement de substitution.

Pour plus d 'informations, s' il vous plaît regarder le monde des chaussures et des chapeaux.