Cette Année, L 'Exode De Consommation De L' Économie Est Devenu Un Problème.

L 'économie "hiver rigoureux" de cette année, les consommateurs chinois peuvent aussi apporter une forte "chaleur" à l' industrie mondiale du luxe.

Depuis la crise financière après 2009, aucun

Dis n'a pas de valeur de marché à la Chine, à l'augmentation de la force, de la commercialisation de magasin Chine, de force, de formation du personnel.

Lignes derrière ce que la Chine peut apporter un plus grand profit de l'espace pour la marque.

Mais ce n 'est pas le cas.

Récemment, l 'Institut de recherche sur la qualité des richesses a publié le rapport sur les produits de luxe en Chine en 2015.

L 'une des raisons de l' exode des consommateurs est que beaucoup de consommateurs considèrent que les droits de douane sont trop élevés au niveau national, ce qui entraîne des écarts de prix très élevés à l 'intérieur et à l' extérieur du pays; d 'autre part, les marques surestiment le marché chinois et le « maillon intermédiaire » national est trop important.

Les marques de luxe sont arrivées à une époque où les canaux d 'accélération globale sont plats.

Crise de la fuite des consommateurs

Pour la plupart des consommateurs chinois de produits de luxe, il y a une expérience d 'achat à l' étranger.

Le culte des pays d 'origine, la rapidité de la rénovation des styles, l' écart des prix sont les principales raisons pour lesquelles ils envisagent d 'acheter des produits de luxe à l' étranger.

Ce phénomène a commencé il y a plus de 10 ans, et la tendance à l 'acquisition de produits de luxe à l' étranger s' est encore accentuée avec l 'intensification de la lutte contre la corruption dans le pays, où la consommation de produits de luxe a dépassé les subventions commerciales.

En 2015, alors que dans le cadre de la stimulation de la politique du Gouvernement une série, le montant de la consommation locale de rebond, devrait atteindre 258 millions de dollars, soit une augmentation de 3%, mais la Chine

La proportion de réduire davantage le marché mondial de produits de luxe, de 11% en 2014 à réduire de 10%.

Mais la Chine le pouvoir d'achat des consommateurs reste forte, en 2015, les consommateurs chinois en dehors de la consommation de produits de luxe à 910 millions de dollars, soit une augmentation de plus de 12%.

La plupart des gens pensent que les prix d 'achat de produits de luxe à l' étranger sont beaucoup plus bas que dans le pays.

Mais la situation a beaucoup changé.

Zhou Ting, Directeur de l 'Institut de recherche sur la qualité de la richesse, a déclaré à la presse qu' en 2011, lors de la première étude sur la qualité de la richesse, il a été constaté que la plupart des produits de luxe, tant à l 'intérieur qu' à l 'étranger, variaient de 50 à 60% et atteignaient un maximum de 80%.

Au début de l 'année 2015, Chanel a pris l' Initiative de relever les prix des produits européens, la Chine continentale n 'a pas augmenté contre - déclin, et a lancé une initiative visant à aplanir les écarts de prix à l' intérieur et à l 'extérieur du pays.

Par ailleurs beaucoup de Suisse montre marque aussi la mise en œuvre de la "stratégie" prix du détroit de trois, plus Gucci [Weibo] et autres marques actualisée afin de renforcer, dans une large mesure à stimuler les ventes stocke en Chine.

"Aujourd'hui, les prix de la plupart des produits de luxe, ici et à l'étranger à la différence d'amplitude de 20% à 30%, est provoquée principalement par le coût de fonctionnement et de certains facteurs de taux de change".

Zhou.

Toutefois, cette série d'initiatives peu d'effet, l'industrie estime qu'il faut un processus à long terme, pour inverser les habitudes d'achat des consommateurs accumulée pendant de nombreuses années.

Il y a 20 ans, le produit de luxe dans le marché chinois, principalement par l'intermédiaire de l'agent Groupe quelques grand luxe, l'introduction de l'Internet n'a pas encore de graves que l'augmentation de l'asymétrie de l'information.

"Acheter et vendre plus faible" est l'essence de la circulation commerciale, des agents afin de gagner plus d'argent, les marques de luxe d'avoir "prix de gros" après le prix de détail élevé, et des marques de luxe a surestimé le marché chinois, consenti à ce genre de comportement de l'agent.

Même si plus tard les marques progressivement reprendre l'Agence, mais encore de maintenir les prix de détail élevé pendant un certain temps.

"Conséquences" finalement réfléchie, l'Académie de prévision de la richesse de la qualité, la consommation de sorties de phénomène a atteint un sommet en 2016 - 2017 progressivement diminué, de temps et de ces deux dernières années, les produits de luxe pour les entreprises, un important travail de "intermédiaire", changer de distributeurs, de réaliser un réseau mondial ", le prix d'abord puis un prix.

Transfert de mode commercial

Chen Kai est un italien.

Le responsable de la vente de Beijing, a dit aux journalistes que, contrairement à des marques telles que des articles en cuir, des montres et d 'autres, l' effet de la vague de l 'achat à l' étranger est relativement faible, mais que, malgré cela, il y a eu une année où les ventes au détail d 'un seul magasin n' ont jamais eu lieu auparavant, les vendeurs sont souvent débordés.

Aujourd 'hui, la baisse des ventes au détail dans les magasins a également contribué à l' instabilité de l 'équipe de vente, au recrutement, à la formation, à l' évaluation, à la cessation de service et au réengagement...

Maintenant, presque dans ce cycle de la mort, les changements de personnel sont plus importants, ce qui donne à de nombreux clients l 'impression que les services à l' intérieur du pays sont très différents de ceux à l 'étranger.

Après plusieurs réflexions, y compris LV, le géant de la marque, en 2015, a procédé à la restructuration des magasins dans le district chinois, a fermé un certain nombre de magasins à but lucratif, et a mis en place un portail de marque.

Zhou Ting a déclaré à la presse que dans deux ans, soit dans les deux années à venir, le nombre maximum de marques de luxe devrait être de deux ans, tandis que les marques vont apporter quelques modifications aux magasins existants, augmenter la taille et les fonctions des magasins existants et pformer les magasins traditionnels en centres d 'expérience et d' adaptation du mode de vie.

De nombreuses marques s' efforcent de se pformer en fournisseurs de services par le biais de cette pformation et de devenir enfin des marques personnalisées dans toute une gamme de modes de vie afin de réaliser un changement de modèle commercial de B2C à c2b.

Des marques de luxe, représentées par Hermes, LV, Patek Philippe, en sont un exemple.

Les marques hésitent beaucoup à ce que les consommateurs continuent d 'appeler ce nouveau métier "magasin", ils ne pensent pas qu' il s' agit d 'un lieu de vente, ils préfèrent que les consommateurs y "trempent", qu' il s' agisse de livres, de café ou de réunions avec des amis, c 'est un bon choix, de plus en plus comme un endroit de haut niveau.

Parallèlement à cette popularité de l 'industrie, les magasins en dessous de la ligne de la marque deviennent progressivement le Centre d' exposition de la culture de la marque, l 'industrie estime que cela est plus efficace que la publicité dans les magazines traditionnels.

En outre, on stocke l'expérience du Centre Centre de soins en produits avec les clients, a donné naissance à des opérations de développement.

Il est indiqué que, d'ici à 2015 est une année de développement sans précédent des classes de personnalisation de marque, le nombre global de haut de gamme des marques personnalisées est d'environ 20 fois la marque de luxe traditionnel.

Mais l'ampleur de la plupart de ces marques de relativement petite, 40% avec une histoire de plus de 10 ans de l'histoire, de 40% de moins de 3 ans.

Marché haut de gamme de personnalisation globale représente actuellement le marché mondial de produits de luxe en proportion d'environ 20%, dont des vêtements et des bijoux pour les principaux produits fixe.

Les économistes, le Président de la Chine Business officiel Jin Bei estime que, dans l'ère industrielle, seulement pour personnaliser des services n'est pas de mode et de perspectives commerciales, mais avec l'aide de l'Internet et des données de demande de personnalisation, dans le criblage de produits de convergence pour la production industrielle de petite taille, le modèle d'entreprise est claire.

L'industrie a révélé à la presse, lvmj interne, commencé à briser la situation de chaque marque relativement indépendants, la nécessité de la mise en oeuvre et le partage de ressources client, et l'exploration de données de valeur client.

La fusion de cette année ont yoox et deux fournisseurs de produits de luxe, mais aussi pour préparer la mise en œuvre de la numérisation, la synergie.

Bien sûr, il y a des conçu pour les services de personnalisation de la marque de la plate - forme de tiers fournisseurs désireux, au moyen de capital force rapidement de grands, soulevé c2b à l'entrée de la bataille, même sur l'Internet des entreprises nationales n'est pas loin.

C'est dans une large mesure de l'impact des marques de luxe traditionnel, "peut - être quelques années plus tard, en Chine, il n'y a pas de cette vague notion de luxe, a clairement défini les catégories de classification, de nombreuses marques de luxe continue d'explorer en vogue".

Zhou Ting, ouvert à l'intérieur du Groupe dans le nuage, beaucoup de niche de marque de récupération rapide de personnaliser des affaires.

En outre, à partir de format rapidement vers le mode de vie complet de la pformation.

Derrière tous ces changements, accélérer le canal plat, de sorte que la relation entre la marque et le consommateur plus étroitement, de communiquer plus facilement, de façon à améliorer la consommation locale de sa force.