Comment Trouver Un Accord Avec Le Client

Apprendre à s' aimer avec les clients - l 'ordre de présentation des prix.

Une erreur souvent commise par le personnel de première ligne du terminal, c 'est d' informer le client en premier lieu, sans réfléchir, des prix élevés des produits de base.

C 'est une grosse erreur.

Beaucoup d 'acheteurs curieux, les clients m' ont demandé le prix, est - ce que je ne réponds pas?

Quand un homme et une femme tombent amoureux, si l 'un d' entre eux se rencontrent pour la première fois, la première phrase est: "Épouse - moi".

Je ne sais pas encore ce que tu es, mais cet homme n 'est pas fou.

Il n 'y a pas de seconde chance.

En fait, le terminal d 'achat d' abord dit au client le prix, est la même raison.

En cas de relation, il faut d 'abord présenter sa situation: le lieu de travail, la situation familiale, le niveau de revenu, les intérêts, etc.

"Vous avez épousé (épouse) - moi", c'est le dernier mot à dire.

Sur le terminal de guide, c'est un "mini" avec les clients de tomber amoureux du processus: il faut d'abord mettre d'avantage, un noyau de point de vente de leurs produits, à des points d'intérêt amène les clients pleinement introduit qu'après le jugement du client, après sélection d'achat et de l'intention de la tendance de base, puis le dire après le prix, c'est certain, bien sûr.

Si le client ne comprend pas de vos produits, votre produit et de prix très élevé, le client sera trop cher.

Pour le client concerné, ils ont plus facilement les prix de perception et de jugement est produit, alors ils sont préoccupés par les prix, d'abord parler de prix est très naturel.

Pour le terminal de guidage excellent, c'est ingénieux désamorcer?

Deuxièmement, soustraction, et ne fait pas l'addition séquentielle, l'introduction de produits.

Série de produits terminaux en fonction de la localisation de la cible générale, les heures de classe III.

Le vendeur, un nouveau terminal devrait être par ordre de faible et moyenne - haute de présentations de produits, de l'ordre de haute et moyenne - faible introduit ou produits? C'est la réalisation directe de client "Comment mentale compte de gestion".

Excellente présentation de l 'ordre d' achat est une introduction de "soustraction" haute - moyenne - faible.

Les produits les plus chers, même si le client n 'achète pas les produits les plus chers, le client aura l' impression que les produits de bas et de moyenne qualité qui seront présentés ultérieurement seront relativement peu coûteux et, en fin de compte, choisira d 'acheter.

Selon la méthode de la "addition" basse - moyenne - élevée, les produits à bas prix ne font que rendre les produits présentés plus tard très coûteux, et les comptes psychologiques des clients ont subi des changements subtils qui ont incité les clients à renoncer à leur décision d 'achat.

L 'idée générale est que pour que les clients ne s' enfuient pas, il faut d' abord utiliser des produits à bas prix pour attirer les clients à rester.

Cela peut faciliter la vente de produits à bas prix, mais accroît la difficulté de vendre des produits de haute qualité.

Et l 'achat ne se rend pas compte que c' est la raison pour laquelle les prix des produits sont élevés.

En fait, c 'est l' achat de fausses séquences de présentation pour que les clients sentent que les prix des produits sont élevés, les clients ont fui.

Troisièmement, ce qui est rare est cher - la création d 'une atmosphère rare.

Lorsque le nombre de clients d'acheter des produits se sont très peu, ou de moins en moins de temps, sont prêts à payer pour avoir produit un prix plus élevé.

La neige, c'est pourquoi le Sud a mis un paquet commun des nouilles instantanées frites à 50 prix "derrière".

En fait, ce principe dans les affaires déjà largement utilisé.

"Un nombre limité, jusqu'à épuisement des stocks", "délai" stratégie "rareté de l'application pratique de votre" dans le commerce.

Si le terminal crée habilement cette rareté dans le terminal, il peut aussi provoquer des changements subtils dans le compte psychologique du client, ce qui permet la vente de produits à haut prix.

Quatrièmement, l 'achat de perles - mettre en valeur la valeur du magasin, mettre en valeur la valeur du personnel.

Comme on l 'a vu plus haut, il est très difficile pour un client de faire une offre dans un hôtel étoile ou un aéroport pour un paquet de spaghettis, même si le client sait très bien que le prix de ce paquet a complètement changé.

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Pourquoi les clients "sorti", version moderne de "tracer des trous"? C'est l'environnement par force puissante.

Marchande en étoiles ou les aéroports et autres établissements de haut de gamme, trop de tomber de la crémaillère? De la qualité et de la qualité de leur est également trop faible, ça pourrait être une blague et sur d'autres.

Dans cet exemple, on peut voir que le magasin de valeur peut augmenter la valeur des biens, de réduire les clients à haute sensibilité au prix.

Alors, les distributeurs ne va pas pour gagner quelques sous, plutôt que dans des magasins

Et le style de décoration d'intérieur, de décoration sur l'investissement.

C'est très productif.

Les clients sont souvent en fonction de la taille de la tête et la qualité de la vitrine du magasin de décoration et de degré de luxe pour juger de résistance et de qualité de marque.

Sur le compte de clients potentiels de psychologie, de produits de haute qualité de magasin de vente à prix élevé est accordé, de tarification dans ces lieux de produits haut de gamme de prix est raisonnable.

Les clients, intentionnellement ou non, de qualité de l'environnement a acheté.

stocke aussi personnel, aussi

Le pourboire des clients à l'hôtel cinq étoiles portier ou serveur est plus élevé que le personnel de faible Hotel.

La raison est un hôtel cinq étoiles personnel de service service d'image, la qualité de service est certainement le plus élevé.

La qualité de l'image professionnelle du personnel stocke en saillie et de services, dans le compte client psychologique est capable de plus.

Excellent

L 'achat, est forcément de vendre des produits de haut de gamme, des produits à haut prix, est une bonne gestion de la clientèle "compte psychologique" des experts.

Si le client n 'a pas assez de pouvoir d' achat, n 'appartient pas à un groupe de consommateurs de haut niveau et ne peut pas acheter des produits de haute qualité et chers, ce n' est pas la faute du terminal.

Si le client a un fort pouvoir d 'achat, appartenant à un groupe de consommateurs de haut niveau, l' acheteur n 'a pas réussi à lui proposer et à lui permettre d' acheter des produits de haut de gamme, mais a acheté des produits de faible et moyen, voire rien, c 'est la faute du terminal.