A New Plan In Suspicion & Nbsp; & Nbsp; & Nbsp

C 'est le modèle "joint - point".Grand magasinSouffrir de la baisse des profits et de la difficulté de survivre à la suture.Le modèle d 'autonomie a été inclus dans de nombreux nouveaux plans de grands magasins.

Un citoyen. Combien de places?Produits de baseFace à la tentation de tous les jours, il y a des millions de choix.

La Chine est impatiente de développer son marché de consommation, trop désireux de montrer son énorme énergie.Quelques annéesMarchéLa force d 'un anneau à l' autre est libérée sur le haut, de nouveaux modèles sont nés avec de nouveaux métiers.

Le développement rapide du marché de détail a également créé de nouveaux problèmes.La concurrence homogène a plongé de plus en plus de détaillants dans la stagnation de la croissance.Les grands magasins traditionnels, en particulier, sont plus exposés aux chocs.Le modèle de "joint - point" permet à une industrie apparemment prospère de supporter la perte de bénéfices et les difficultés de survie.Le Conseiller principal pour la gestion de l 'information, she fu Aloe, estime que le développement d' une marque indépendante unique est non seulement un plan entièrement nouveau pour les acteurs commerciaux dans le nouveau cycle de concurrence, mais aussi une exigence de la nouvelle génération de consommateurs à l 'ère de l' information pour diversifier le climat de consommation commerciale.Aujourd 'hui, ce grand magasin d' Europe et d 'Amérique a fonctionné pendant de nombreuses années, dans le doute, par les grands détaillants chinois.

Selection under Homogeneous forceps

Journaliste: Quelle est l 'opportunité pour un grand magasin d' être indépendant?

She fu Aloe: actuellement, la plupart des grands magasins dans le pays ont mis en place un modèle de coentreprise par l 'intermédiaire de marques ou de distributeurs, d' agents, la pression sur les produits de base est principalement supportée par les grands magasins et les marques de produits de base, les prix sont devenus le principal moyen d 'attirer les clients dans la plupart des magasins.Aujourd 'hui, alors que les coûts d' exploitation augmentent et que la demande concurrentielle varie, le modèle de coentreprise ne permet plus d 'augmenter les taux bruts dans les grands magasins chinois; en revanche, l' autonomie est une stratégie tout à fait différente qui permet de réduire le nombre d 'agents, de réduire les Coûts et d' accroître la différenciation des produits et de répondre aux besoins des consommateurs.À l 'avenir, l' augmentation de la part des produits de base indépendants sera une tendance majeure dans l 'industrie.

Journaliste: Quel est le rôle de l 'entreprise indépendante dans le grand magasin?

She fu Aloe: Self - business dans le grand magasin est le positionnement de "caractéristiques + compléments", est un important moyen de construire la différenciation des produits et d 'améliorer l' image de marque.Dans les régions développées comme l 'Europe et les États - Unis, la plupart des centres commerciaux, comme Martha, linkaver et d' autres, pratiquent un modèle d 'autofinancement avec un taux d' intérêt brut global supérieur à 40%.

Le développement d 'une marque indépendante est - il déjà imminent pour le grand magasin chinois?

She fu Aloe: le grand magasin explore le modèle d 'achat centralisé, l' augmentation de la part des produits indépendants est une tendance.Les entreprises locales de détaillants doivent franchir ce pas si elles veulent contrecarrer les géants internationaux de la vente au détail à leurs portes et même s' engager dans la voie de la mondialisation.La façon de concevoir une planification rationnelle du développement des entreprises en fonction des ressources et des capacités sera la clef de la réflexion sur le grand magasin.

Journaliste: Lian kaofo est aussi un marché en Chine, ce modèle n 'est pas toujours facile pour les détaillants nationaux, où en est - il actuellement?

She fu Aloe: l 'autosuffisance du grand magasin national en est encore à ses débuts, la plupart des grands magasins représentant environ 10% de leurs propres produits, les grands magasins de première ligne ayant des taux bruts d' intérêt d 'environ 20% et les grands magasins de l' Europe et des États - Unis dans Les régions développées.

Bien que de nombreuses entreprises aient reconnu l 'avantage considérable des produits de base indépendants, un certain nombre d' entre elles ont commencé à travailler de leur propre chef, ce qui a pour conséquence que la plupart d 'entre elles ne fonctionnent pas de manière satisfaisante et sont même confrontées à des obstacles au développement.Dans le cadre de l 'expérience nationale et étrangère de développement de l' auto - entreprise, on peut constater que le développement de l 'auto - entreprise comporte cinq éléments clefs de succès: la planification de la marque, la conception / l' acheteur, les canaux, la capacité de vente sur place et la dotation en personnel.

On ne peut pas contourner la demande de personnalité.

Journaliste: dans le domaine de la planification de la marque, comment équilibrer la relation entre la marque de création et la marque de représentation?

Xie Fu Aloe: contrairement à sa propre stratégie conservatrice de marque, l 'agent peut choisir une marque plus haute de la mode, et dans un esprit plus pionnier d' introduire de l 'extérieur des marques différenciées, tournées vers l' avenir.{page} u break}

Journaliste: y a - t - il de meilleures affaires à l 'étranger et à l' étranger?

She fu Aloe: par exemple, Tianhong shopping, et des partenaires stratégiques enregistrés pour créer une marque agent, le succès de la signature de la marque danoise "parttwo", dans le magasin de l 'ouverture d' un comptoir, les résultats d 'exploitation sont bons.

Journaliste: le système d 'achat est un modèle d' activité majeur dans les centres commerciaux étrangers, mais en Chine, il n 'a pas été parfait.Quel rôle les acheteurs peuvent - ils jouer dans la construction d 'une marque indépendante?

She fu Aloe: les acheteurs peuvent acheter des produits en fonction des besoins de certains groupes de consommateurs, acheter des produits personnalisés de mode pour des groupes spécifiques, et bien répondre aux besoins de la personnalité du consommateur; car les acheteurs achètent directement auprès des fournisseurs, en éliminant les agents associés, en réduisant les coûts et en augmentant Les bénéfices de vente.

Journaliste: le fait de compter sur les acheteurs sera - t - il un moyen réaliste et efficace de développer une marque indépendante dans le grand magasin national?

La pénurie de main - d 'œuvre locale limitera le développement de l' acheteur dans le grand magasin national et les risques élevés de l 'acheteur, l' acheteur assumera le risque principal de la vente de marchandises, de sorte que l 'acheteur joue actuellement un rôle limité et ne peut pas devenir une marque indépendante.

Journaliste: Alors, le grand magasin chinois développe - t - il sa propre marque en contournant le système des acheteurs?

She fu Aloe: la clef de voûte de l 'autosuffisance est de créer un groupe de personnes qui ont une vision précise du marché et qui connaissent bien les consommateurs "acheteurs".Parallèlement à l 'élargissement de la taille de la marque, à court terme, les commerces peuvent élargir la base des acheteurs en élaborant des plans stratégiques de formation des acheteurs et en fixant des normes professionnelles pour les « acheteurs »; à moyen et à long terme, ils peuvent progressivement développer des capacités de conception indépendantes et développer des marques indépendantes.

Journaliste: dans le cas de grands groupes d 'investissement à l' étranger, quel appui faut - il pour favoriser un tel mariage en Chine?

She fu Aloe: il faut pour cela un positionnement plus précis de la population de consommateurs, des investissements qui répondent pleinement aux besoins de cette catégorie de consommateurs et des commandes plus importantes, faute de quoi il sera difficile de soutenir le développement d 'une marque; en outre, les nouvelles marques investissent beaucoup au début de leur développement et ont besoin d' un soutien financier important.

Mode de gestion de transition de terminal amélioré

Journaliste: est - ce que la création d 'une marque indépendante a besoin d' un canal particulier?

Le commerce électronique.Le commerce électronique s' est développé ces dernières années à un taux de croissance composite de 100%, avec une forte dynamique, et de nombreux grands magasins ont commencé à s' implanter dans des villes de commerce en ligne, en s' appuyant sur les boutiques de l 'entité, à ouvrir des canaux de commerce électronique, à interagir en ligne et à faire partie des priorités du développement futur.Le modèle de commerce électronique dans le développement d 'une marque indépendante a un avantage unique, par le biais de la vente en ligne de produits indépendants pour améliorer progressivement la crédibilité du site Web, de conduire les ventes en ligne de produits en association.

Journaliste: Quelles sont les modifications à apporter au terminal en conséquence?

Xie Fu Aloe: le développement de l 'auto - entreprise a besoin de l' innovation dans le modèle de gestion de marque, améliorer la gestion du processus.Le modèle traditionnel de gestion de comptoir, qui se préoccupe du volume des ventes de comptoir, ne concerne que rarement la gestion d 'exploitation de comptoir, se préoccupe de la discipline du personnel de vente de comptoir, tandis que le modèle de gestion de marque se préoccupe du volume des ventes de comptoir, attache une grande importance à La gestion de l' exploitation de comptoir, tels que la gestion des stocks, la présentation des produits, etc., et met l 'accent sur les capacités, l' attitude et la performance du personnel de vente de comptoir.

De nombreux grands magasins ont mis en place leur propre gestion de l 'information sur les produits uniques par le biais de logiciels informatiques, mais en raison de l' évolution tardive de la mentalité des succursales et d 'un manque d' enthousiasme à l 'égard de leurs propres marques, la gestion des vendeurs a été moins rigoureuse et le contrôle de la gestion sur place est plus faible en raison de la distance et de l' asymétrie de l 'information.Il s' ensuit que le mode de gestion doit être transformé et que la gestion des processus de la marque libre doit être affinée, ce qui permet de contrôler les résultats.

Journaliste: la marque indépendante semble être un défi global pour le secteur traditionnel du grand magasin, depuis le service terminal jusqu 'à la gestion d' arrière - plan, et quelles sont les modifications à apporter au recrutement et à la gestion?

Sheffield Aloe: en ce qui concerne les effectifs, une augmentation limitée du nombre de postes clefs, tels que le nombre d 'acheteurs, pour répondre à l' expansion de la marque indépendante; une augmentation appropriée de la dotation en postes professionnels, tels que les postes de suivi de l 'exécution, les ressources financières et humaines, pour soutenir le développement de l' activité indépendante.

Dans le cadre du modèle de marque, les compétences des vendeurs ont un impact important sur la performance et, pour améliorer les capacités uniques des vendeurs indépendants, il faut sélectionner et former des vendeurs de qualité en commençant par le recrutement, la formation, la performance et la rémunération.À titre d 'exemple, la formation a permis d' améliorer la capacité opérationnelle des vendeurs grâce à la mise au point de cours adaptés à la vente indépendante, à la catégorie des produits techniques, à la gestion d 'exploitation, à la gestion des magasins, etc., et à l' application d 'un système d' évaluation du comportement professionnel axé sur les résultats, d 'accroître la motivation des vendeurs et de mettre en place un mécanisme de retrait.

Extensible Reading: buy Strategy

Neiman Marcus

Est - ce que les États - Unis d 'exploitation de produits de luxe à base de chaînes de haut de gamme magasins.Dans son histoire de développement, le développement d 'une marque unique a toujours été sa stratégie d' entreprise.Au début de sa création, il a acquis la meilleure ligne de production spécialisée du Texas pour produire différents styles de femmes.En attendant, Neiman.

Marcus a adopté une stratégie d 'achat pour les marques de haut niveau, dont les acheteurs font preuve de différenciation en acquérant tous les produits d' un cycle de production donné ou tous les types de produits d 'une ligne de produits.

Vente limitée

Le grand magasin de Mercy est l 'un des principaux magasins des États - Unis, de Hawaii à Las Vegas, de Washington à New York, et ses succursales sont partout aux États - Unis.Il s' agit de marques connues de Mercy, comme alfani.

Tasso Elba, American rag, Karen Scott, John Ashford, Hotel Collection, greendog

Et Tools of the trade.Outre ses propres marques, comme les marques Martha Stewart de la famille, plus d 'un tiers des produits sont également exclusifs ou limités à la vente en Massey.

Bas prix

La célèbre marque britannique de vente au détail Massa (Marks & Spencer) a plus de 120 ans d 'histoire, en coopération avec plus de 800 fabricants de la marque « Saint - Michel », connue sous le nom de « fabricants de mode ».Outre Saint - Michel, Martha gère plusieurs marques de vêtements, dont Limited collection, autographe et peruna.Le grand magasin Martha utilise cet avantage indépendant comme instrument de profit dans la concurrence sur le marché, le prix des produits de la marque indépendante est inférieur à celui des produits ordinaires.Selon les estimations des industriels, le prix des produits de marque indépendants est généralement inférieur de plus de 15% à celui des produits manufacturés, alors que le taux de profit peut atteindre 30%.

Exclusivité

Le grand magasin shanthaï en provenance de Thaïlande, outre qu 'il opère habituellement à l' aide de coefficients de réduction combinés, comme en Asie, la vente de ses propres produits par sa société mère, le Groupe central de distribution, ainsi que la vente exclusive de grandes séries de marques sont des stratégies importantes pour faire face à une forte concurrence dans le commerce de détail.En Thaïlande, le Groupe central de détaillants détient entre 35 et 65% des produits.Dans le premier grand magasin shangtai en Chine, Jim, la marque Tess.

Thompson, qui est également l 'eau d' Acqua Di Parma Palma, une des plus grandes marques du groupe LVMH, asianera, GERARD DAREL, de France, et Nicole Farhi, de Grande - Bretagne, sont marquées « only @ central, exclusif ».