Li Ning Corporation Coo: Li Ning Electronic Commerce As A Flat Of Shoes Industry

Doublure, comme un

Guo Jian Xin Li Ning Gong Si COO (Chief Operations Officer)

A. Guo Jianxin Speech on the Motive of Li Ning to Electronic Commerce

I) Pourquoi Li Ning fait - il du commerce électronique?

Le consommateur est l 'un de nos moteurs

Nous avons eu une statistique selon laquelle environ 90% des principaux consommateurs visés de Li Ning sont connectés à l 'Internet deux heures par jour.

C 'est pourquoi le commerce électronique est le premier moteur, c' est que ces gens sont en ligne, c 'est un moyen très efficace de communiquer avec lui.

C 'est pourquoi les recettes provenant des ventes vont se retirer en deuxième position, et c' est le premier point que je voudrais souligner.

La rentabilité des ventes est notre force motrice.

Nous avons mis au point des stratégies avant de faire du commerce électronique, puis nous avons commencé à former des équipes, des systèmes d 'information récents, des processus, de faire des équipes de partenaires internes et externes, de choisir des produits, de fixer des règles et d' élaborer des règles pour la vente au détail de Nos produits.

Une interaction saine entre la marque et le consommateur est notre force motrice.

Le troisième est aussi le plus nécessaire pour assurer le suivi de la marque, c 'est aussi le noyau du commerce électronique de Li Ning.

Outre l 'Internet, le commerce électronique fait désormais partie intégrante du mode de vie de chacun.

En ce qui concerne le mode de vie, en particulier la plate - forme de marque, est une grande opportunité.

Quand quelqu 'un utilise Internet comme mode de vie, c' est ta chance, et le monde est là.

C 'est pourquoi j' ai réfléchi à la manière dont nous pourrions faire de la course dans toutes les communautés de l 'Internet.

Quel genre de chaussures pour marathon, quelles chaussures pour les courses, où sont ces chaussures de la technologie, ce sont nos conseillers auprès des consommateurs.

Si ces travaux sont bien faits, Li Ning peut être plus proche des consommateurs, et peut être un peu plus intime sur le plan émotionnel et comportemental, si cela est bien fait, les marques et les revenus d 'affaires sont disponibles.

Ces trois - là sont donc indispensables.

Ii) Comment Li Ning fait - il le commerce électronique

1, attention à votre groupe de consommateurs

En fait, le commerce électronique dérivé d'un écosystème, alors que de nombreuses entreprises plus ou moins participer à cette tendance, le paiement de la logistique à la troisième partie de la logistique, notamment la recherche sur les consommateurs, l'analyse du comportement d'achat, c'est comme les entreprises traditionnelles doit aller à l'attention de consommation, tu tiens bon, profondément, car la base cela peut affecter votre entreprise peut verser le suivi à long terme de développement sain.

2, adhèrent au mécanisme de la commercialisation et de la marque de l'innovation

Comme une marque de commerce, je tiens à souligner que je ne fais que deux choses, la première marque de commercialisation, c'est à nous et à construire des relations de longue durée avec la consommation de noyau.

Il y a des mécanismes innovants, cette création d'entreprises de saisir les deux noyaux.

Il y a des usines et des distributeurs, nous avons plus d'une centaine de clients, plus de 7000 magasins, sont peu de nous - mêmes.

Le commerce électronique est vers cette route, de sorte que les marques commerciales, pour un choix stratégique, vous faire quelque chose ou pas, tu les ressources capable de faire, nous devons essayer de le faire.

Par conséquent, le commerce électronique, beaucoup de partenaires, à la fois direct et de distribution.

Positionnement des opérateurs

Le positionnement de Li Ning dans le commerce électronique, d 'abord par l' intermédiaire du réseau de diffusion de la marque Li Ning, mais nous ne diffusons pas seulement la marque Li Ning, mais aussi d 'autres marques, différentes marques à des valeurs différentes pour les consommateurs, par le biais du commerce électronique et des relations avec les consommateurs, la marque Li Ning est reflétée dans ce processus.

Et les interactions entre consommateurs.

Comme vous le savez, le commerce électronique en Chine produit aujourd 'hui beaucoup de données quotidiennes.

Il s' agit là d 'un des modèles, mais il n' en va pas de même pour le moment.

Mais pour Li Ning, il faut savoir ce que les consommateurs ressentent pour Li Ning, ce qu 'ils ressentent pour les marques culturelles Li Ning et ce qu' ils sont satisfaits de l 'environnement de consommation final.

Alors accumulées, je pense que nous sommes sur les consommateurs de se faire une idée plus claire, claire après nous avons formulé des moyens et méthodes de marketing nous sera plus efficace.

On est en avril 2007 pour notre société de marketing numérique, puis à en janvier 2008 un service de commerce électronique, ces deux départements une consommation responsable est en ligne, un responsable de notre commerce électronique pour le développement, mais à l'avenir, comme un groupe, les deux départements est la nécessité de réglage et de l'intégration, de sorte que cet aspect de la marque ou des consommateurs afin de fournir de meilleures valeurs.

Nous avons du premier semestre de 2008, en janvier, d'établir, d'ici à 2010, c'est un voyage de développement relativement bien.

Une équipe de vente qui mérite notre orgueil est la fête d'enterrement de vie de garçon de nos jours, c'est un jour de plus de 17 millions de dollars, de sorte que ce nous a apporté de motivation très bien, je pense que prévisible de 2011, 2012, les bénéfices de notre intégration apportera plus de ligne.

Je pense qu'après que ce soit des modes de coopération peuvent discuter de comment on peut pleinement ouvert, mais la seule est de respecter nos règles à élaborer, avec des règles, de produits de vente au détail, de l'assurance, de façon à notre coopération est beaucoup, donc à l'avenir de canaux, sont l'occasion de développer de bonnes en profondeur.

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Deuxièmement, l'analyse des quatre principales entreprises traditionnelles fait d'électricité

En ce qui concerne les trois phases du développement du commerce électronique de Li Ning, il y a trois mots clefs: la première est la voie électronique, la deuxième est la voie électronique et le double développement de la chaîne d 'approvisionnement, et la troisième est la commercialisation et la chaîne d' approvisionnement.

Nous sommes tous entourés par des canaux et des chaînes d 'approvisionnement.

I) filières de la société Li Ning EC (EC, electronic commerce, e - commerce)

B2C & c2c

Li Ning 's Thinking on the channel and Supply Chain, This is the most common Marketing Channel on the Network of Sports products, everybody may be familiar with the Third platform.

Li Ning dans ce canal, outre les canaux habituels, il existe une autre catégorie de gros vendeurs sur la plate - forme C2C, Li Ning sur l 'ensemble du Taobao, nous allons fouiller plus de 30.000, et il y a des petits et grands magasins de Li Ning.

Integration & Membership City

Une autre voie très importante est celle de l 'intégration et de la ville de commerce des membres, de nombreuses banques ont maintenant lancé la ville de commerce des membres, qui est également l' un des principaux sujets de préoccupation de la société de commerce électronique Li Ning.

This is the Main Channel Pattern of Li Ning electronic commerce.

This is the future p - channel shopping experience of Li Ning 's electronic commerce, This is the Typical Channel of Li Ning' s electronic commerce.

TV shopping

Li Ning Electronic Commerce Corporation a également fait des achats de télévision, Li Ning a également vu la perspective d 'une fusion de trois réseaux, maintenant que Li Ning Electronic Commerce Corporation prépare également une ville de commerce de téléphones portables, je pense que dans un proche avenir, Li Ning Electronic Commerce Corporation va progressivement ouvrir tous les canaux Pour permettre aux consommateurs de naviguer sans interruption.

Il s' agit en particulier de ce magasin, qui est devenu un important canal dans les magasins de Taïwan.

Il y a des magasins de commodité, mais aussi des canaux d 'achat, c' est aussi une idée de l 'avenir de Li Ning e - commerce Corporation, aujourd' hui, Li Ning et de gagner dans les grandes villes chinoises avec des magasins directs, sur le site Web de l 'entreprise directe, près de l' expédition, nous allons à l 'avenir sur le magasin de promotion directe, etc.

L'ensemble de canal est divisé en trois parties, l'une est du mode du canal, à l'exception de B2C très typique, B2B également en mode tentative c2b, sont en cours d'expansion de la largeur de Canal.

(II) Le produit de la chaîne d'approvisionnement de ce revêtement

Avec le développement du commerce électronique, en particulier après la création en 2003 Taobao, je voudrais maintenant, groupes ont de plus en plus mature, tout d'abord, dans le domaine de la consommation est de plus en plus mature, de capacité et de consommation, en fait des achats en ligne de la capacité de renforcer de manière significative, 90 80 maintenant en ligne par l'intermédiaire de la parité, par la recherche, par le biais de la communauté, par divers il pense que le moyen le plus familier, obtenir des informations d'achat, et la capacité de chaque aspect de comparaison, d'obtenir des biens qu'ils aiment, et, simultanément, les besoins des consommateurs et de répondre à certains de ses plus élémentaires des besoins jusqu'à maintenant de présenter une diversité de plus en plus personnalisée d'une telle tendance, alors j'ai pensé à ça une grande tendance, peut - être pour nous ces praticiens du commerce électronique, comment fournir une personnalisation de biens, de satisfaire ses besoins de personnalisation c'est la priorité absolue.

La planification de la garniture de commerce électronique est divisée en quatre parties:

1, la première est de vendre des stocks.

Quand le revêtement de sociétés de commerce électronique initialement est de mettre la garniture à la vente de stocks, mais la proportion de vente à partir de 2008, en baisse, c'est juste un peu de l'inventaire.

2, les produits de seconde région commence à effectuer en ligne à ligne de séparation.

C'est une entreprise de commerce électronique montre la garniture et de la vente, de l'ensemble de la gamme de produits sous marque de chaque garniture,

3, la troisième est de répondre aux besoins des consommateurs, l'introduction de ce ses propres produits, et à établir un mécanisme de remplissage rapide.

Demande de plus en plus largement les consommateurs individuels, de sorte que le revêtement de l'entreprise de commerce électronique si la conception personnalisée de produits: chaussures pour les consommateurs de chaussures Jiong 08 Zhai lancé et lancé cette année, à la demande de personnalisation de la culture ont des besoins et des utilisateurs de l'Internet est complètement les internautes de la naissance.

4, le quatrième est l'interaction utilisateur avec les consommateurs, l'introduction de personnalisation de produits de broderie, id, et ainsi de suite.

Le revêtement de l'entreprise de commerce électronique si capable d'introduire des produits de réseau pour le revêtement, en plus de produits plus diversifiée, riche, peut également être mieux, un conduit de très bon marché d'exigences de test test auprès des consommateurs.

Alors pour les raisons ci - dessus quatre aspects de l'introduction de produits réseau exclusive, est une stratégie de produit des avantages multiples intégré.

Alors, le revêtement de l'entreprise de commerce électronique à partir de l'année 2010 juillet a lancé le réseau exclusif de produits, mais aussi une classification, ce sont l'introduction de produits les préférences des consommateurs.

Iii) trois orientations du commerce de détail en ligne

Li Ning Electronic Commerce Corporation in Online Retail Industry Development with Three directions:

Le premier est centré sur le client, qui est très compréhensible; le second est l 'optimisation inter - canal, car le commerce de détail en ligne n' est pas un canal séparé, indépendant, intégré à d 'autres canaux traditionnels ou émergents; le troisième est l' infrastructure de pointe, puisque le commerce de détail en ligne, Li Ning Electronic Commerce Corporation a besoin d 'une très bonne expansion et de haute performance pour aller de l' avant.

Les entreprises traditionnelles ont besoin de quatre compétences de base:

Le premier est l 'intégration de canaux, 360 degrés d' expérience de marque et de compétences de base.

Si nous améliorons les canaux sous - jacents des décennies, cela deviendra de plus en plus fort avec le temps.

Le deuxième est la capacité de la chaîne d 'approvisionnement à réagir rapidement.

La même marque traditionnelle entre l'entreprise de commerce électronique a l'avantage de très bons, Groupe de garniture de la chaîne d'approvisionnement après des décennies de forgeage, comment au - dessus de la chaîne d'approvisionnement existant de l'accélération de la capacité de réaction rapide, à ce besoin de plus d'attention et de renforcer la capacité de noyau.

3, la troisième est de reconnaître et de connaissance de la clientèle la capacité de répondre à la demande des clients, car la capacité de consommation les habitudes des consommateurs, la psychologie est en constante évolution.

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Parce que la compréhension de ses consommateurs, mais comment faire connaître et comprendre les consommateurs, à savoir la psychologie, puis de parvenir à une solution, cette réaction n'est pas assez vite, mieux vaut, en ligne avec les consommateurs au clic à naviguer, lui donne immédiatement d'affichage personnalisé, de produits personnalisés de recommandation, c'est mieux le programme.

C'est un peu au - delà de répondre à la demande des clients n'est pas seulement un site de commercialisation au niveau de l'extrémité avant jusqu'à l'extrémité arrière, d'un système.

Si la pyramide suprême est hautement personnalisée, c'est le plus difficile, tout consommateur pas de graffiti, tirer une paire de chaussures de sport, revêtement pour lui, on n'a pas le pouvoir.

Personnalisation est très difficile à l'échelle de production, peut - être c'est possible pour le revêtement modulaire en libre - service.

4, le quatrième point est la reconnaissance, la sélection, l'application appropriée des technologies de l'information.

Difficile à prononcer ce mot est, mais c'est aussi le revêtement du Groupe des années que, en fait, comme nous les entreprises traditionnelles, est presque impossible de pure de commerce électronique comme le leader de l'industrie de ces entreprises, on peut le développement personnel de quelques centaines de it propre pour construire un ensemble de systèmes informatiques, de sorte que le commerce électronique est de plus en plus de garniture l'externalisation de la stratégie, quand on le fournisseur orienté tant, comment peux - tu identifier, sélectionner enfin capable de l'application appropriée de la technologie de l'information, c'est très important, si approprié n'est pas nécessairement le plus cher avancée, nous devons chercher ", mais pas le meilleur, mais plus cher", c'est "Lignes connu" à l'intérieur.

La solution appropriée notre il est le plus important, et ce pour nous les entreprises traditionnelles, ce qui est également très important d'un noyau de compétences.

Par exemple des célibataires Taobao, ordres de très gros, c'est des dizaines de fois ordinaire, cette cargaison n'envoie pas fini, on part juste à côté de la douleur, de cette question est où, exactement le flux de travail l'entrepôt n'est pas optimal, ou pour d'autres aspects, après notre analyse, nous pensons que pour nous avons un tel stockage, le processus et l'efficacité de la logistique n'est pas comme nous, autres que le mal, ou que nous ne sommes pas prêts RIFA 10 millions d'une telle capacité unique, pour nous, peut - être que j'ai tout de suite et comment le système de sélection de reconnaissance plus conforme à nos affaires.

C'est à partager avec vous, la capacité de quatre grands classiques du commerce électronique de l'entreprise doit avoir, on parle beaucoup de la capacité logistique de stockage, par exemple, que le service à la clientèle, la capacité des ordres c'est comment peut - être la base de la capacité de service de commerce électronique, ce sont des compétences de base en tant que par une entreprise de commerce électronique doit pour avoir, ces quatre points, est le développement à long terme, le noyau de la capacité de l'entreprise de développement durable.