Coup D 'Envoi De Wang Jianguo: Tourner Le "Roi Des Enfants"?

汪建国 (données d'image)

Il a même commencé à zen éclairé pour résumer commerciale, après avoir quitté l'appareil de vente au détail, 汪建国 rejoint

À la différence des investissements financiers de la catégorie PE, Wang Jianguo, qui est devenu un investisseur, ressemble davantage à un « incubateur » qui fournit des idées et un financement aux entreprises.

Il voulait faire quelque chose de "significatif", et il pensait donc, en commençant par les enfants, introduire l 'expérience du commerce de détail dans une nouvelle industrie des bébés.

Le roi des enfants, fondé en 2009, est une aiguille pour les enfants.

Le roi des enfants de la Place Wanda à l 'ouest du fleuve Nanjing ressemble plus à un carnaval populaire où les enfants de tous âges peuvent trouver leur place: le Centre de loisirs, la photographie des enfants, la formation précoce.

De plus en plus d 'enfants sont amenés dans les centres pour enfants avec les vêtements de leurs parents, et les bulles sont utilisées pour acheter des jouets.

L 'enfant, qui avait cinq mois d' activité, était devenu plus populaire que la volma du même immeuble.

Xu weihong, Directeur général de Wang Industrial Co., Ltd, est également très satisfait de ce résultat.

Une évaluation optimiste du marché de la mère et de l 'enfant, décrite par Xu weihong, montre que le marché de la mère et de l' enfant, d 'un milliard de yuan, dépasse le secteur de l' électroménager, mais est très dispersé et présente une structure typiquement muette.

Le marché est vaste et compte environ 50 000 fournisseurs, mais il n 'y a pas de gros détaillants et fournisseurs sur le marché, il n' y a pas encore plus d 'un milliard d' entreprises maternelles et infantiles et il n 'y a pas plus de 500 millions d' entreprises de commerce électronique.

Xu Wei - Hong plaisante en disant qu 'ils sont "des centaines de milliards de dollars de formation", qu' il a été assistant personnel de Wang Jianguo, qu 'il a souvent été nommé pour ouvrir de nouveaux marchés dans les cinq étoiles de l' électricité, "l 'industrie de l' électroménager s' occupe de plus de milliards de pactions, donc nous sommes plus grands que les détaillants ordinaires".

徐伟宏 dit.

Le roi des enfants de la philosophie, Hexi District Nanjing Wanda Plaza de la zone de fonctionnement de premier magasin phare près de 7000 mètres carrés, tandis que la zone d'exploitation dans l'industrie traditionnelle de bébé de canaux à 200 mètres carrés.

汪建国 décrit le Centre des thèmes de la mère et de l'enfant est une station service centre, non seulement à l'âge de la mère et de l'enfant peuvent acheter des fournitures de l'intervalle est plus large, et de soutenir l'éducation précoce de talent, de langue, de natation, de formation, de projets de logiciels de divertissement et des enfants tels que la photographie, ventilées d'améliorer la fréquence de visite de projets clients plus fréquemment.

Malin, c'est le roi des enfants modèles commerciaux, bébé le produit lui - même ne convient pas à grande échelle de la chaîne, c'est parce que l'échelle de détail dépend du débit et de clients monovalent peut supporter des coûts de fonctionnement.

Nanjing un an environ 5 millions de nouveau - nés, ce calcul, le nombre de clients n'est pas beaucoup, en plus de bébé d'un seul produit de prix bas, et, par conséquent, le prix unitaire de flux et de clients sont loin d'être satisfaisants.

En revanche, si le débit des appareils électroménagers de passagers n'est pas élevé, mais le prix de chaque achat d'appareils électroménagers sont de plus de 15 fois plus de produits pour bébés.

Alors, ce marché pour chaîne de développement à grande échelle de toujours certaines déficiences.

Le roi des enfants et de faire une série de l'innovation.

La routine de bébé du magasin de vente de produits est de 1 à 3 ans, le roi des enfants est fourni à partir de - 1 ans (grossesse) à un produit complet de 14 ans, en plus de fournir le plus riche de la catégorie de produits, le roi des enfants concerne également plus riche de jeu comprenant un apprentissage précoce et un logiciel de produits à valeur ajoutée.

汪建国 décrit ce qui est une innovation globale du secteur de la vente au détail, saute de sortie unidirectionnel d'origine.

Ils ont tous connu une période de 1,0 ans de développement du commerce de détail, les grands fabricants de leurs propres agents de vente, afin d 'obtenir des clients, les promoteurs peuvent diffamer les uns les autres et les utilisateurs sont très perplexes quant au choix du produit.

Il s' agit d 'une situation chaotique dans les premières années de concurrence intense, alors que la chaîne de distribution passe progressivement à l' âge de 2,0 ans, l 'expérience des utilisateurs et la qualité des produits l' emportent.

Impossible de vendre au détail de l 'électroménager, avec les supermarchés, l' équipe Wang a commencé à chercher des moyens de se perfectionner.

Le Centre d 'éducation précoce au sein du roi de l' enfant permet aux clients de visiter deux ou trois fois par semaine, ce qui crée des possibilités de consommation potentielles.

Les enfants ont un dossier précis sur le comportement des clients, ce qui permet de mieux gérer le comportement des clients et de prévoir leur consommation.

徐伟宏 aime utiliser "l'histoire de vendre du riz - Ching" pour décrire l'importance de gestion de client, envoyer le riz Wang, la taille de l'utilisateur et pour la maison de riz à l'enquête de population, de sorte que l'on peut déduire mètres de la famille de l'utilisateur quand la "épuisé", Une fois de plus servi à l'avance.

"Nous interne CRM de gestion de la relation client (client) peut être efficacement l'analyse de modèle, nous avons maintenant 90% des ventes de ses membres, si la cible est un magasin de 1 milliard, tant que le développement de 3 millions de membres, chaque membre de la consommation peut atteindre 3 500 $."

徐伟宏 dit.

Le magasin est le roi des enfants le plus grand canal de vente, mais aussi le secteur de la vente au détail 汪建国 déjà familier.

Le magasin, les ventes sur l'Internet et d'achat direct de manuel constitue un enfant roi de la Trinité, en ligne (Internet et d'achat direct mode manuel) ventes représentaient environ 35%.

汪建国 ne pense pas que le commerce électronique est un rival du magasin de ventes différentes entités, les consommateurs ont besoin de différentes manières, drôle d'expérience et à la vente du magasin d'entités qui ne remplace pas.

"Le secteur de la vente au détail ne rencontrent de point d'inflexion de la pensée traditionnelle, de vente au détail est orientée vers les résultats, de ventes de produits finis a gagné de l'argent.

Mais maintenant, l'orientation du client et de la nécessité de fournir plus de services à valeur ajoutée pour les clients.

C'est également la tradition de détail doit penser ".

Selon Wang Jianguo.

Dans la période précédant la coopération avec basket, Wang Jianguo et son équipe ont également acquis beaucoup d 'expérience de la notion de service.

Wang Jianguo pense que le commerce de détail traditionnel fait face à la pition, du point de vue des clients à la pformation de l 'exploitation.

Pour sentir l 'esprit de service, il a invité tous les cadres moyens à aller manger dans les fonds marins, a mis en place trois tables et, après avoir mangé, il a demandé à tous de discuter de l' expérience et de l 'observation de la pêche des fonds marins: « chacun a des sentiments différents, mais il est important de comprendre l' esprit de service ».

Enfant roi dans les détails d'améliorer l'expérience de l'utilisateur, par exemple, "mère de secours", c'est un tout a fait une équipe de personnel féminin de sa mère, pour les clients de la distribution de produits, ils permettent non seulement de réduire la distance psychologique et les clients, à nouveau Jin mères à L'expérience.

Ce modèle est le roi des enfants a adopté un avis sur le client présente le faire.

Les enfants sont de plus en plus de se concentrer sur la qualité et la sécurité des produits, de matériaux des vêtements enfant roi de vente sont le coton organique, des boutons doit subir un test de traction professionnel, ce n'est pas un accident.

Des dispositions plus strictes dans le domaine alimentaire, la durée de conservation est passé de 1 / 3 de produits ne peuvent entrer dans le magasin, boutique de la durée de conservation de seulement 1 / 3 de produits sera forcée dans l'avion.

Malgré la création d'un an seulement, le roi des enfants est devenu une marque commerciale n'est pas négligeable de canaux, selon 徐伟宏 introduit, une marque de lait en poudre dans la vente de Nanjing est une année de plus de 50 millions d'enfants, tandis que le Roi a représente 1 / 5.

En plus de la qualité de choisir, le roi des enfants s'est tenue avec la participation des différentes lignes les activités en ligne sur le lancement de la communauté afin de condenser plus de mère de famille.

"En ligne et hors - ligne, comme la vente de simples marchandises n'est pas compétitive et de la nécessité de fournir plus de services à valeur ajoutée, afin de garantir une croissance durable".

徐伟宏 dit.

Le 1er mai dernier, le roi des enfants a ouvert quatre magasins à Nanjing, Hefei et Huai 'an.

D 'ici à la fin de l' année, le roi prévoit une superficie d 'environ 80 000 à 100 000 mètres carrés, soit 400 à 500 magasins d' une superficie de 200 mètres carrés par comptoir traditionnel pour les bébés. En termes de chiffre d 'affaires, un géant Shopping Mall équivaut à une quarantaine de magasins traditionnels pour les bébés, soit environ 30 000 pièces de monnaie, proche d' une volma.

Wang Jianguo veut sortir du cercle vicieux de la guerre des prix, qu 'est - ce qui est plus important pour les parents que de voir leurs enfants grandir en bonne santé?

La demande intérieure, le Sommet de la fécondité est sa bonne aide au marché, ce vétéran de l 'industrie de l' électroménager espère que la cause sur le marché des bébés et des enfants de renouveau deuxième printemps.