电商纷纷为“双11”蓄力，店宝宝： “双11”何以经久不衰？

尽管今年是特殊的一年，但电商头部平台丝毫没有减弱“双11”的战力，甚至已经提前启动——

10月20日，天猫对外宣布，疫情后全球消费季“天猫双11”正式开启，并于10月21日启动预售；10月19日，《京东脱口秀大会》以一场脱口秀的形式，吹响了“2020京东11.11全球热爱季”启动的号角，并正式对外公布了“双11”玩法；同样是在10月19日，苏宁易购也对外发布消息称，双11全民嘉年华发布会定档10月26日。

我们能够看到今年“双11”各家电商平台的发力是多么充足，也能预感到今年“双11”的成交量不会是小数目。可以说，“双11”电商大战的氛围正越来越浓。

“双11”是中国电商崛起的现象级事件。2019年，天猫“双11”开场14秒成交额破10亿；1分36秒，成交额破100亿；17分06秒，成交额超过人民币571亿元，超过2014年“双11”全天成交额。这是零售业的“中国奇迹”，充分体现了中国的超大型经济体特征。

上海店宝宝电子商务有限公司电商研究院的负责人张总表示，“双11”把消费行为网络化、节日化、运动化，促进了我国宏观经济的发展。那么，这样一个全民狂欢且使国家经济受益的“双11”是怎样被创造出来的？这里不得不提到一个人——张勇。

2009年，张勇接手淘宝商城。这一年是淘宝商城诞生第二年，很多消费者不知道这个品牌，张勇想通过一个活动或一个事件，让消费者记住“淘宝商城”。”他和同事一起挑出11月11日作为活动的时间，原因是这一天处在十一和圣诞节之间，是一个理想的促销时间点。于是，“双11”全球购物狂欢节就这样诞生了。

现在，“双11”已经不是淘宝天猫的“独家节日”，各大电商平纷纷加入战场，并且都收获了不错的成绩——

去年，京东方面透露，11日9时累计下单金额突破了1658亿，截止到11月11日23时59分59秒，京东“双11”累计下单金额突破2044亿元；苏宁方面，双11期间，生活家电线上订单量同比增长79%，电视线上订单量同比增长68%，冰箱洗衣机线上订单量同比增长77.2%，空调线上订单同比增长120%。苏宁百货销售额同比增长166%;苏宁超市订单量同比增长287%。

那么为什么“双11”会如此成功呢？张总认为主要有以下几点——

一、从消费者自身来看

网购的模式省去了很多的中间环节，因此线上商品的价格比现实中的价格低了很多，消费者在选择相同的商品的时候很都会选择价格低的。除此之外，不用出门即可在一天内逛遍百余家店、没有时间限制、更没有拎着沉重购物袋满街走的疲累，综合对比下来，网购确实要比线下购物更能引起消费者的购买欲并更能使其愉悦。

二、从网络宣传来看

从天猫的十一国庆促销高潮过后，“双11”的优惠信息充斥着天猫淘宝站内网页和微博等社交软件，这种有目的地媒介宣传环境所产生的效果逐日累计为“双11”促销活动的到来，使越来越多的人能够知道并参与进来。

三、从营销来看

除了通过各种传播渠道把双11的标签、优惠力度传遍天下，红包也是不断推高节日氛围的一个很重要的工具，且而红包玩法的设计具有社交属性——我们能看到为了抢红包，大家不停组队和“求点赞”，这种场景，发生在办公室里，发生在饭桌前，发生在闲谈和聚会中......双11的节日气氛，也在这种传播和嬉闹中，一点点积累，一点点发酵。