정상 화 된 다 국적 제약 기업 의 중국 변 화 를 수집 하 다.

'수집 배경 에서 중국의 의약 업 계 는 큰 변화 가 생 겼 다.다 국적 제약 업 체 의 특허 기한 만 료 약 을 '호 화 판' 가격 으로 다시 받 는 것 은 현실 적 이지 않다.이에 따라 다 국적 제약 업 체 들 은 중국 내 전략, 경영 전략 등 을 조정 하고 있다.천 씨 린 익 슨 사장 은 최근 21 세기 경제 보도 기자 와 의 인터뷰 에서 밝 혔 다.

몇 차례 의 수집 을 거 친 후에 원래 의 연구 기간 이 지난 후에 약 값 을 내 리 는 방향 이 매우 명확 해 졌 고 이것 은 중국 에 있 는 다 국적 제약 업 체 에 도 큰 영향 을 미 쳤 다.한 업계 내의 깊 은 인사 가 21 세기 경제 보도 기자 에 게 국가의 세 번 째 수집 이 일련의 연쇄 반응 을 일 으 켰 다 고 지적 했다. 다 국적 제약 기업 들 은 대부분이 목 표를 포기 하 는 것 이 바로 그 중의 한 축소판 이 고 현재 다 국적 제약 기업 의 경영 진의 끊 임 없 는 변동 등 도 포함한다.

천자 린 은 이런 큰 배경 에서 다 국적 제약 업 체 들 도 끊임없이 생각 하고 각자 의 대응 전략 도 형성 되 고 있다 고 지적 했다."다 국적 제약 기업 의 대부분 성숙 제품 은 앞으로 집중 시장 에 중심 을 두 고 있 는데 소매 약국, 기층 시장 등 을 포함 하고 혁신 약의 구조, 익 보 생 을 포함 한 일부 기업 도 이런 경 로 를 걷 고 있다."

제3 차 국가 수집 에서 의 '고요 함' 에 비해 다 국적 제약 기업 은 중국 시장 에서 동작 이 끊 이지 않 는 다.예 를 들 어 얼마 전에 익 보 생 은 바 이 양 의약 품 및 의약 품 지주 와 전략 적 협력 협 의 를 체결 하여 중국 시장, 서비스 기층 과 소매 경 로 를 공동 개척 했다. 바 이 에 르 는 처방 약 베 이 징 공장 의 생산 능력 향상 프로젝트 를 작 동 시 키 겠 다 고 발표 했다. 세 노 피, 노 화, 바 이 에 르, 무전 등 다 국적 제약 업 체 는 중국 에서 최신 약품 이나 제품 을 발표 했다.

수집 의 변화

2016 년 에 한 대형 다 국적 제약 기업 의 중국 구 총 재 는 21 세기 경제 보도 기자 에 게 특허 절벽 이 이미 나 타 났 지만 그들 은 주동 적 으로 가격 을 내리 지 않 을 것 이 라 고 말 했다. 왜냐하면 중국 에는 질 좋 은 가짜 제약 이 없 기 때문이다.이후 몇 년 동안 일부 특허 기한 이 지난 원 연 약 은 중국 시장 에서 높 은 성장 세 를 유지 하고 가격 도 높 은 수준 을 유지 했다.

그러나 중국 이 일치 성 평가, 국가 수집 등 뉴 딜 정책 을 내 놓 으 면서 다 국적 제약 업 체 의 원 연 특허 만기 약 가격 인 하 는 정상 적 인 상태 가 되 었 고 하락폭 도 비교적 크다. 예 를 들 어 원 연 약 바 이 에 르 바 이 에 르 바 이 에 르 는 당 사과 가 직접 91% 내 려 0.18 위안 / 50mg 의 최저 가로 낙찰 되 었 다. 또한 다 중 항목 이 '4 + 7' 에 들 어가 지 못 한 품목 도 집중 적 인 영향 을 받 아 크게 떨 어 졌 다. 예 를 들 어 나 씨 / 중외 제약 의 토 주 등 이다.단 항 주사 액 은 강소성, 산 시성 등 성에 서 가격 인하 비율 이 무려 57% 에 달한다.

3 차 국가 수집 경험 을 보면 1 차 다 국적 제약 업 체 는 관망 상태 에 속 하고 2 차 이후 일부 외국 계 제약 업 체 의 조정 이 뚜렷 해 지면 서 낮은 자세 로 모집 확대 에 참여 하여 가격 인하 폭 을 확대 하기 시작 했다.불완전한 통계 에 따 르 면 두 번 째 교대 수량 구 매 는 십 여 개의 다 국적 제약 업 체 가 참 여 했 는데 그 중에서 6 개 외국 기업 은 우수한 성적 을 보 였 고 7 개 품종 이 선정 되 었 다.그러나 3 차 국가 수집 에서 대부분 다 국적 제약 업 체 들 이 입찰 을 포기 했다.

천자 린 은 21 세기 경제 보도 기자 에 게 삼 륜 국가 수집 을 거 친 후 다 국적 제약 기업 들 이 중국의 의약 발전 정책 에 대해 뚜렷 해 졌 고 원 연 약의 경영 전략 도 바 꾸 기 시작 했다 고 밝 혔 다."많은 다 국적 제약 업 체 들 이 이미 명확 하 게 밝 혀 졌 다. 중국 원 내 시장 에서 특허 기한 이 지나 면 원 연 약 은 '호 화 판' 가격 을 받 는 것 은 불가능 하 다. 낙찰 후 원 내외 시장 가격 을 어떻게 균형 시 킬 지, 낙찰 후 어떻게 조정 해 야 할 지 등 을 고려 해 야 한다."

"집중 은 낙찰 품목 에 긍정 적 이 고 부정적인 영향 을 미 칠 수 있다.다 국적 제약 업 체 를 포함 한 제약 업 체 들 은 여러모로 고려 할 것 이다.만약 회사 가 1 차 모집 에서 낙찰 되 었 지만, 2 차 전에 서 탈락 되 지 않 았 다 면, 이것 은 기업 에 있어 서 부정적인 효과 가 매우 크다."가격 연동 으로 인해 그들 은 병원 에서 수집 한 마루 가격 으로 소매 하 는 압력 이 매우 컸 고 나중에 낙찰 되 지 않 아 소매 가격 을 다시 올 릴 수 없 었 다."진가 린 이 밝 혔 다.

또 업계 인사 들 은 생산 라인 에 도 큰 위험 이 존재 한다 고 지적 했다. 첫해 에 많은 다 국적 제약 기업 들 이 신중 한 것 도 그 중의 중요 한 원인 중 하나 이다.처음 낙찰 되 어 생산 라인 을 확대 하 였 으 나 이듬해 기준 을 잃 으 면 이전 투 자 는 제로 가 된다.3 년 간 의 계약 이 라 하 더 라 도 생산 라인 에 있어 서 는 위험 이 존재 한다.

실제로 이미 낙찰 된 기업 들 의 품종 매출 이 떨 어 진 것 도 다 국적 제약 업 체 들 이 시장 을 포기 하 게 한 원인 이다.

예 를 들 어 새 노 피 가 발표 한 2020 년 1 분기 재무 보고 에 따 르 면 중국 시장 에 서 는 염소 피리독신, 에 베 사 르 탄 / 에 베 사 르 티 아 지 드 등 제품 의 가격 인하 로 대 용량 구 매 에 들 어간 영향 으로 1 분기 새 노 피 중국의 전체 수입 은 6.8 억 유로 로 14.4% 포인트 하락 했다.이 가운데 염소 피리독신 은 53.5% 하락 했 고 에 베 사 르 탄 / 에 베 사 르 티 아 지 드 는 32.7% 하락 했다.

바 이 에 르 는 8 월 4 일 에 2020 년 2 분기 재무 보 고 를 발 표 했 는데 그룹의 매출 액 은 100.54 억 유로 로 동기 대비 2.5% 하락 했다.보고서 에 따 르 면 2 분기 수입 이 떨 어 진 주요 원인 은 전염병 발생 과 집중 정책 의 영향 이 었 다. 그 중에서 국가 가 낙찰 된 아 카 보 사탕 의 매출 은 급 격 히 떨 어 졌 고 2 분기 에는 4000 만 유로 에 불 과 했 으 며 지난해 같은 기간 에는 1.55 억 유로 에 그 쳤 다.반면 2020 년 상반기 에는 아 카 프 당 매출 액 이 전년 동기 대비 54.4% 떨 어 진 것 으로 나 타 났 다.

또 글로벌 제약 업 체 를 비롯 한 기업 들 에 게 또 다른 영향 을 미 치 는 것 은 임 원 퇴직 붐 이다.2020 년 부터 지금까지 노 화, 길 리 드, GE 의료, 바 이 에 르, BMS, 모 샤 둥 등 여러 다 국적 제약 업 체 의 임 원 들 이 사직 을 발표 했다.

한 다 국적 제약 기업 인 중국 구 관계 자 는 21 세기 경제 보도 기자 에 게 국내 가짜 제약 은 이미 박리 시대 에 접어 들 었 고 오히려 다 국적 제약 기업 에 게 업무 전환 을 모색 하 라 고 강요 하 며 원 외 시장 합작 의 기 회 를 적극적으로 찾 고 신약 의 연구 개발 과 혁신 에 도 전념 하 라 고 말 했다.이런 배경 에서 반드시 업무 발전 으로 인해 일련의 인사 조정 을 가 져 올 것 이 고 중국 의약 업계 의 인사 조정 도 야기 할 것 이다.

전략 적 변화

실제로 세 차례 의 국가 수집 을 거 친 후에 다 국적 제약 업 체 들 은 대량의 구 매 등 중국의 의약 정책 방향 에 대해 명확 한 인식 을 가지 고 사고 와 조정 을 하고 있다.

예 를 들 어 휘 서 는 표본 을 수집 한 후에 관련 전략 을 재 분석 하고 '1 품 2 개의 규칙 3 개의 제형' 전략 을 제정 하여 병원 에 합 리 적 인 투약 목록 을 작성 하도록 도와 주 고 한 나라 의 집중 품종 을 보류 하고 1 개의 원 연 약 종 류 를 보류 하 는 것 을 제안 했다.한편 으로 는 의료 기구 가 국가 수집 의 임 무 를 완성 할 수 있 도록 보장 하고, 다른 한편 으로 는 국가 에서 수집 한 약품 의 공급 이 부족 하거나, 고급 환자 가 원 연 약의 수요 가 있 을 때 자신의 품종 은 환자 의 수 요 를 보충 할 수 있다.

"더 많은 기업 들 도 해외 시장 을 주목 하고 있다."진가 린 은 21 세기 경제 보도 기자 에 게 일부 원 내 시장 점유 율 은 수집 외 시장 을 통 해 보충 된다 고 말 했다.

천자 린 은 대 용량 구 매 정책 이 지속 적 으로 추진 되면 서 의약 업 체 들 은 원 내외 시장 이 변화 하고 있다 는 것 을 보편적으로 의식 하고 있다 고 지적 했다. 과거 병원 은 약품 판매 의 주요 경로 로 서 병원 이 약품 판매 의 주요 경로 로 서 의 기능 이 약화 되 고 더 많은 약품 판매 의 실현 은 소매 경 로 를 통 해 이 루어 질 수 있다.

예 를 들 어 익 스프 레 스 미 다 (몬모릴로나이트 산) 는 원래 원 내 시장 에서 60% 이상 의 시장 점유 율 을 차지 했다. 국가 가 모이 면서 익 스프 레 스 는 소매 등 시장 에 대한 투 자 를 확대 할 것 이다. 그러나 원 내 시장 은 아직도 23% 의 시장 점유 율 을 가지 고 있다. 반면에 원 외 소매 시장, 예 를 들 어 대련 자물쇠 약국 의 복합 성 장 률 도 37% 에 달 했 고 전체 소매 시장 점유 율 도 60% 에 달 했다.

"이것 은 이 제품 의 속성 과 관련 이 있 을 수 있 고 가격 민감 성 이 높 지 않 기 때문에 소매 에서 더욱 잘 표현 할 수 있 습 니 다. 환자 와 소비자 들 이 이 브랜드 에 대한 인지, 인지도 가 비교적 높 기 때문에 원 내 시장의 손실 을 메 울 수 있 습 니 다."진가 린 은 21 세기 경제 보도 기자 에 게 분석 했다.

바 이 양 의약 그룹 회장 인 푸 젠 도 시장 환경의 변화 에 직면 하여 다 국적 기업 과 국내 주류 의약 기업 에 있어 커 다란 도전 에 직면 하 게 될 것 이 라 고 지적 했다. 기업 기 존의 마 케 팅 능력 을 병원 시장 에서 소매 시장 으로 어떻게 이전 시 켜 좋 은 구 조 를 형성 하 는 지 기업 업 계 는 깊이 생각해 볼 필요 가 있다.그 밖 에 기업 은 원가 경쟁 압력 에 저항 하 는 실력 을 계속 강화 하고 외부 자원 과 의 합작 을 실현 하 며 인력 원 가 를 최적화 시 키 고 가장 큰 제품 가 치 를 방출 해 야 한다.

현재 많은 다 국적 제약 업 체 들 도 수집 밖의 소매, 기층, 인터넷 등 시장 으로 눈 을 돌리 고 있다.

천자 린 은 현재 다 국적 제약 기업 들 이 생각 을 바 꾸 고 더 많은 업무 확장 경 로 를 적극적으로 찾 아야 한다 고 지적 했다.

예 를 들 어 아 스 리 칸 은 '플랫폼 형' 기업 으로 업그레이드 하기 위해 물 을 시험 해 보고 있다. 현재 10 개 질병 분야 에서 업계 의 각종 합작 파트너 와 전체적인 해결 방안 을 연구 개발 하기 시작 했다. 또한 중 약 분야 에서 시 도 를 했 고 녹색 잎 제약 그룹 과 협 의 를 체결 하여 혈 질 캡슐 제품 이 중국 대륙 에서 독점 적 으로 보급 되 는 권 리 를 얻 었 다.

미래 에 익 보 생 은 합작 파트너 와 더욱 다양한 형식 으로 합작 할 것 이 고 회사 에 서 는 본사 의 신제품 을 도입 하여 유명 브랜드 의 브랜드 가 치 를 계속 높 일 계획 이다."나중에 우 리 는 스 미 다 의 새로운 제형 을 중국 에 도입 할 것 이다. 또한 토 종 회사 의 제품 과 합작 할 수도 있 고 심지어 약품 뿐만 아니 라 건강식품 까지 확대 할 수도 있다."스 미 다 는 이미 여러 해 동안 소매 시장 을 깊이 갈 았 기 때문에 앞으로 우 리 는 소매 능력 을 이용 하여 이 제품 들 을 경영 할 것 입 니 다."

진가 린 은 디지털 화 에 있어 서 익 보 생 은 구 조 를 하고 소매 하 는 동시에 전자상거래 채널 도 구 축 될 것 이 라 고 밝 혔 다. 신형 업 종의 등장 과 환자 에 게 더욱 잘 서 비 스 를 제공 할 것 이다. 기업 은 의사 와 손 잡 고 전자 플랫폼 을 통 해 많은 환 자 를 잘 관리 하고 자 한다. 전자 플랫폼 에서 환 자 를 큰 병원 에서 진 료 를 받 은 후에 현지에서 더 많은 서 비 스 를 받 고 이익 을 얻 을 수 있다.

에 따 르 면 전염병 의 영향 을 받 아 인터넷 의료 서비스의 인기 가 높 아 지고 2020 년 에 의약 전자상거래 의 거래 규 모 는 2000 억 위안 에 가 까 워 질 것 으로 전망 된다. 187.4 억 위안 에 달 하고 94.58% 성장 할 것 이다.

한편, 진가 린 은 21 세기 경제 보도 기자 에 게 현재 다 국적 제약 기업 들 은 시장 을 적극적으로 구성 하 는 동시에 혁신 적 인 발전 을 더욱 중시 하고 혁신 적 인 약품 의 도입 을 가속 화하 고 있다 고 분석 했다."앞으로 3 ~ 5 년 간 희귀 병 이나 극히 희귀 병 을 더 많이 치료 할 수 있 도록 노력 하 겠 다 는 혁신 적 인 제품 을 중국 에 빠르게 도입 하 겠 다" 고 밝 혔 다.이에 앞서 익 보 생 희귀 병 각 부 비대 증 치료 약물 인 아세테이트 리 펩 티 드 희석 완화 주사 액 (예비 충전 식) 이 공식 적 으로 승인 됐다.

노 화, 바 이 에 르 등 창의 적 인 약품 배치 도 빨 라 지고 있다.

예 를 들 어 8 월 25 일 에 노 화의 차세 대 다발 성 경화 경구 혁신 약 인 완 립 에너지 ® (통용 명: 시 니 모 드) 가 전국 에서 첫 번 째 처방 을 내 렸 다. 8 월 27 일 에 바 이 에 르 사 는 다 피 고 ® (염화 라듐 [223 Ra] 주사 액) 은 국가 약품 감독 관리 국 의 승인 을 받 아 증상 성 골 전이 와 알 수 없 는 내장 전이 의 거 세 를 치료 하 는 전립선 암 (CRPC) 환자 에 대한 저항 을 허락 받 았 다.오 는 28 일 중국 무 다 중국 은 혁신 적 인 약물 인 립 가 르 (아가 당 효소 인 알파 주사 용 진 한 용액) 을 국가 약품 감독 관리 국 의 승인 을 받 아 브 레 병 (알파 - 갈 락 토시 다 아 제 A 결핍 증) 환자 의 장기 효소 대체 치료 에 사용 하 겠 다 고 발표 했다.(편집: 서 욱)